建行沧州分行认真贯彻银监会《银行开展小企业授信工作指导意见》和《沧州银监分局2007年开展小企业金融服务工作实施方案》部署，积极行动，采取各项措施积极推进中小企业金融服务工作，有力地支持了地方经济的发展。自2007年4月成立中小企业经营中心至今，共累计发放“速贷通”贷款5100万元，为小企业办理票据贴现5347万元。主要采取了以下措施：

　　一、成立专业化经营机构，实行“工厂化生产”、“流水线作业”模式

　　建行沧州分行领导组织对中小企业贷款业务的发展十分重视，2007年4月1日正式成立中小企业经营中心，专门抽调业务骨干，组建了一支专业化队伍，实现了专业化操作，他们专司中小企业贷款的受理、调查、上报工作。按照省行制订的小企业审批操作规程办理，即：“速贷通”业务由分行中小企业经营中心主管和一名有权审批人双签审批。“成长之路”业务的额度授信由分行中小企业经营中心主管和两名有权审批人会签审批。这样既提高了上报材料质量，又为顺利审批通过打下了基础。信贷审批部门审批人对小企业经营中心报来的资料，随时接手随时审批，这种分工合作的运行模式，实现了流水作业，自初审到贷款发放7天内就能办理完一笔业务，审批效率大大提高。既保证了贷款的质量，又加快了小企业贷款的办结速度。

　　二、上下联动，科学组织，合理安排，准确定位

　　上半年省建行中小企业部负责人及沧州分行行长多次对沧州区域的中小企业进行了摸底调研，召开全区县支行中小企业贷款专题调度及培训会，对各区域的经济特点及中小企业现状进行了分析，确定了建行对中小企业贷款业务品种的市场定位，对每个可行项目制订了完善的营销方案，使中小企业中心成立的4个月时间内，取得了较大的业务突破，已经有力的支持了肃宁皮毛、盐山孟村管件等具有地方特色产业的龙头企业。截止目前，对肃宁皮毛行业发放贷款530万元，对盐山孟村管件行业发放贷款510万元，对任丘大明酒业有限公司发放贷款1000万元。

　　三、采取多种形式大力宣传营销中小企业贷款业务

　　一是梳理已开立结算户的小企业，利用对公业务的低柜和个人业务的高柜等服务窗口，加强柜台营销和小企业的产品宣传； 二是充分开展公司和个人业务联动营销的活动，在营销和办理个人业务的同时，加强对小企业业主推销和宣传小企业金融业务；三是加强与地方政府部门沟通，建立广泛的信息收集渠道和平台，做到有的放矢地营销小企业金融业务，对当地利税大户和进出口贸易业务量前列的客户逐户营销；四是充分利用银企洽谈会、广播媒体等形式，宣传产品，提高建行服务小企业金融业务的知名度。7月21日沧州建行在沧州广播电台一档名为公仆热线的栏目中专门做了关于对中小企业贷款业务宣传的专题节目。8月24日建行又在东光县召开了银行与小企业之间的恳谈会，这些有效的做法为沧州建行营销中小企业贷款业务搭建起更加广阔的平台。

　　四、加大对小企业金融业务的正向激励考核力度，充分调动经办行和客户经理的积极性

　　对经办行和客户经理采取配套考核新拓展客户的数量、各项业务完成的数量、实现的业务收入和资产质量等指标，对小企业客户经理按照小企业金融业务品种制定相应的工资含量表。对客户经理的收入加大引入更多的正向激励，上不封顶。对小企业贷款产生的绩效按贡献大小进行合理分配，小企业客户经理收入与小企业金融业务及其创造的经济增加值直接挂钩，配套考虑其业务量、效益和贷款质量等综合指标。对小企业贷款建立合理的风险监控和贷款综合管理机制，其他相关人员薪酬和晋升与小企业业务创造的效益适当挂钩，从而调动了经办行和客户经理的积极性。

　　五、加强与当地政府的沟通与合作，积极搭建银、政、企合作平台

　　为做好小企业金融服务工作，经过积极运作与沟通， 8月初，省建行与沧州市政府签定了《重点项目建设战略合作协议》，本着“诚信合作，携手双赢”的目的，借助沧州渤海新区成立的良好发展时机，根据国家宏观经济政策、产业政策、区域发展以及相关信贷政策，重点向辖区内交通、石油化工、物流等方面的中小企业提供优质金融服务和创新性金融产品，为沧州经济社会发展提供优质、高效的金融服务。