本网讯  近日，工行沧州北环支行在上半年成功营销银行承兑汇票贴现5亿元的基础上，伺机而动积极营销，又一次性成功营销银行承兑汇票1.5亿元，并成功贴现1.5亿元，该笔业务获得出票手续费收入7.5万元，获得贴现利息收入370万元，贴现净收益116万元，使该行提前超额完成全年票据业务任务。
    
    该行对票据贴现业务十分重视，年初研究制定了《北环支行票据贴现奖励制度》，把该项业务作为拉动全行绩效的一项重点业务来发展。该行行领导凭借优质大公司在本行开立基本账户的优势，充分利用其票源多、金额大的特点，紧紧抓住原油结算这一关健环节，广采信息，伺机而动，及早明确了“跟票”的战略方针。当获知某公司进行票据结算的消息后，该行一把手张智军行长及时跟进，奋力公关，抓住关键环节的关键人物，经过多次沟通协调，终于成功营销1.5亿元银行承兑汇票贴现业务。