本网讯  为更好地创新营销机制，拓宽销售渠道，工行承德信用卡中心在各支行客户资源、项目营销发卡、业务培训、统计考核上给予全方位的业务支持，注重对基层行信用卡业务的全面督导，加强对落后行的调度，强化对大行和具有潜力行的现场指导,构建全行办卡的经营格局，全力做好与基层行的沟通交流。
   
    一是选择重点客户，提高中高端客户渗透率。该中心适时对各支行的市场营销发卡、科学追透等方面给予建设性的意见，建立信用卡营销后台支持保障机制。要求各支行将行内中高端客户名单系统中的重要客户、行内优质结算客户作为信用卡发卡市场规模扩张的源泉，如住房按揭新老客户、灵通卡优质客户、行内准贷记卡客户等，做好客户梳理工作，简化办卡手续，加快这些客户转化为工行信用卡高质量持卡人的速度，努力提高行内个人中高端客户渗率。
   
    二是合理调整存量卡结构，推进过程经营。根据市场发展的需要，积极推广普及版信用卡，帮助各支行把“宽进、低额、多用、升级”的政策从“快乐‘猪’福”牡丹信用卡这个单一品种推广到所有的卡种，利用“宽进、低额”策略迅速拓展新的客户，强化过程经营。做好现有普及版信用卡的“多用、升级”工作，推动客户向标准版信用卡客户转化，实现了信用卡从支付手段向建立信用关系的转变。