本网讯  为推动银行卡业务发展，扩大银行卡市场占比，河北唐山工行大打节日营销牌，利用“十一黄金周”期间，联手唐山百货大楼集团（共5个卖场）、唐山苏宁电器、国美电器等特约商户，举办“同贺国庆”系列促销活动，进一步密切了与牡丹卡客户、特约商户间的关系，增进了新、老及潜在客户对我行的了解，提高信用卡的社会认知度和美誉度，收到了一举多得的良好效果。从9月26日到10月6日，仅百货大楼集团、苏宁电器及国美电器三家就实现刷卡交易3990笔，金额304万元，掀起了一轮强劲的刷卡高潮。

    一、领导重视，及早筹划

    由于“五、一”黄金周的取消，各商家都瞄准了“国庆”的长假促销。做好这一阶段的营销，不仅从经济效益上收获颇丰，更会提高商家在我市的社会影响。为此，从九月初开始，该行就对牡丹信用卡的促销活动十分重视，在认真贯彻落实上级行指导思想的基础上，特别强调将这一阶段的营销要“造出声势、收到实效”。

    二、重点突出、覆盖面广

    通过对该市主要卖场的调研分析，发现该行牡丹卡客户的划卡交易笔数及交易金额占比与发卡量占比还存在一定的差距，有的卖场由于它行的高层营销，甚至停掉了我行的POS。面对如此激烈的竞争态势，唐山工行确定了此次活动的营销策略是：以所有牡丹信用卡持卡客户为活动对象，以该市大型卖场为重点，以达到强化牡丹卡用卡消费意识，提高牡丹信用卡交易额，扩大市场占有率，抢夺信用消费市场的话语权，提高收益为目的的系列促销活动。

    三、形式多样、注重宣传

    （一）、刷卡有礼，好运多多

    1、活动期间凡在唐山百货大楼各卖场、苏宁电器远洋城店、国美电器新华道店刷卡消费的客户，均现场赠送环保购物袋；活动结束后，在该市所有商家使用我行信用卡消费的客户，根据消费金额不同均赠送不同档次的纪念品。

    2、在苏宁电器远洋城店、国美电器新华道店刷卡消费，办理分期付款手续费享受折上折优惠，并赠送纪念品。通过该行和众多商家的共同努力，在整个“十、一”长假期间营造出了“浓浓牡丹情、殷殷工行意”的用卡氛围。

    （二）、专场活动，奖品多多

    1、9月27日在国美电器新华道店（16：00－21：00）、9月28日苏宁电器远洋城店（18：00―21：00），举办工行信用卡团购专场，由商家向该行信用卡持卡客户提供奖品和优惠。只要持牡丹信用卡到上述两家卖场刷卡购物、办理分期付款业务，将有机会赢得各项奖品或享受各种折扣优惠。主要有好礼喜从天降、循环抽大奖、送现也疯狂、国庆家电半价风暴、刷卡购物礼上礼等形式，为该行信用卡客户提供万利达移动DVD、洛贝阿迪锅、先锋电暖气、150元-1000元现金卡、美的电烤箱、健康称等不同奖品。
 
    （三）、美食休闲，优惠多多
 
    一是美食优惠活动：在大里路春泉咖啡厅、高新区鸵鸟火锅店刷卡消费享受八五、九折优惠；二是休闲生活优惠活动：启步健身、南湖高尔夫球场、牛燕美容美发均有节期优惠。三是在唐山市境内所有特约商户（汽车、房地产类特约商户除外）刷卡消费均享受特色优惠。节日期间持牡丹信用卡在该行特约商户消费的客户，在得到实惠的同时，都纷纷称赞该行为客户着想的经营理念，更希望这样让利于客户的活动以后越多越好。
 
    四、造势宣传，渠道多多
  
    此次活动取得较好的营销效果，很大程度上得益于该行与商家一道进行的造势宣传。一是在商家各店面张贴该行设计制作的专场、节日促销海报；二是在该行繁华地带的营业网点张贴商家设计制作、带有与我行联手促销的宣传海报；三是与商家一起向社会各界散发由商家印制的联手促销传单；四是由商家在市级平面媒体上进行营销造势；五是在有条件的商家店面，节日期间利用广播、显示屏等工具滚动播出牡丹信用卡促销信息等，收到了良好的宣传效果。