本网讯     沧州市商业银行为实现做强做优做大和上市目标，进一步解放思想，更新发展观念、创新发展模式、提高发展质量，正确处理好发展、创新、质量与防范风险的关系，确保了全行票据业务快速、健康和科学发展。2007年，该行买入票据21.11亿元，实现利润1174万元，分别比上年增加15.63亿元、971万元，均创历史新高；保持了假票收进率、不良资产率、资金损失率和经济发案率为零的纪录。

    一、整章建制、规范操作，建立风险防控长效机制

    为增强制度可操作性，消除制度盲点，建立了防范风险的长效机制。一年来，该行注重倡导、培育“合规经营、从我做起”，“违规就是风险、合规就是效益、规范就是信誉”的合规文化建设，先后对《票据贴现管理办法》、《票据签发管理办法》进行了修订，做到各项业务有章可循，有法可依，有据可查。在落实内控制度上，要求从业人员处处严格要求自己，自我约束、自律自警、一丝不苟；在规范操作上，规定了前、中、后台完全分离的模式，有效防范了操作风险；在动态管理上，专门设计了监测模板，及时掌控全行票据签发及贴现动态，适度规避了托收矛盾，确保了全行到期票据及时收回，保持了托收逾期率为零的纪录。

    二、内强素质、外树形象，打造高素质从业队伍

    打造和锤炼一支高素质票据从业队伍，是建立专业化票据经营机构的需要。该行票据中心对各银行票据业务中教训和经验进行归纳，结合本行实际组织编写了《票据业务风险防范操作规程》；为进一步加深从业人员对《规程》的理解，满足互动式教学的需要，票据中心还专门制作了培训课件，举办了形式多样的专业培训和业务考试，去年全行参培人员达203人次，提高了从业人员的业务素质和整体水平。

    三、应对市场、调整策略，不断扩大市场影响力

    为扩大票据客户群体、拓展业务空间，该行通过细分市场，准确把握市场动向，确立了“依托基本客户、稳定传统客户、锁定域内客户、广纳新型客户”的营销策略和“以满足客户和市场需求为出发点，以获得客户和扩大市场为落脚点”的经营理念，一方面结合市场利率、资金状况，对本地票据贴现利率实行动态管理，分别对不同客户实行不同的贴现利率，达到了“稳定老客户、吸引新客户、拓展优质客户”的目的；另一方面，针对本地票源少、利率低的现状，发挥我行“机制灵活、决策快捷”的优势，进一步加大异地间业务合作，牢牢稳固了票源，壮大了客户群体，拓展了市场。

    四、多措并举、科学运营，实现收益最大化

    合理安排票据贴现、票据回购，是实现票据业务科学运营的关键。该行按照“多措并举、买卖结合、科学运营”经营策略，保证了贷款的投放，实现了资金收益最大化。

    票据中心对票据贴现实施了“票不落地”的营销模式， 6次卖出票据283笔，金额达14.25亿元，创利润77万元，结束了该行卖出票据零的历史；对票据回购实行了适度持有运营模式，一次买入回购票据2038万元，实现利息收入387万元。该行全年买入票据21.11亿元，实现利润1174万元，“小票据”做出了“大文章”。