本网讯   今年以来，工行沧州黄骅支行紧跟市场变化，积极调整营销方向与策略，在客户购买股票型基金降温的情况下，及时把法人客户金融产品确定为营销重点，并采取多种有效措施强力开拓市场，取得显著成效。5月末，该行累计营销工银瑞信货币型基金37250万元，理财产品5050万元。

    一是与客户经理部等主要营销部门签定目标任务责任状，制定重点考核对口专业、其他专业激励营销的系列考核办法与加大奖惩力度、鼓励全员营销的奖励办法，做到整体联动，人人营销。

    二是自5月20日起，在全行开展包括灵通卡、理财金帐户、企网普及版、个网U盾客户、三方存管、对公开户、寿险销售等金融产品在内的大力度奖惩的40日竞赛活动。

    三是以“金融产品营销奖励价格表”的形式将各类金融产品明码标价，根据营销业绩与价格表核定标准直接将绩效兑现到部门，再由部门按照员工业绩进行再分配，做到直线考核，足额兑现。

    四是将各部室、网点任务分配数及完成进度由核算管理部及时进行统计，当日汇总，次日通报，做到数据日日变化，业绩天天刷新，营造赶超氛围。

    五是对重点客户及大户营销目标，由行领导亲自带队登门营销，以当面进行计算、直接对比收益的办法，打消企业疑虑，促成大额购买。

    六是在营业室、渤海支行、府前支行等网点前举办大型金融产品营销活动，采取散发宣传材料、专人讲解、现场办理等方式强力宣传，全面推广。