本网讯  自年初以来，工行承德分行举全行之力，抓好重点项目银行卡推广营销工作，不断扩大发卡量，拓展银行卡市场规模，截至6月末，该行信用卡发卡总量达到127570张，较年初增加93291张，增幅272%。同业占比达75%,排名第一。

    一、开展牡丹金山卡项目合作推广项目。按照省行《牡丹金山卡项目合作推广建议方案》要求，精心组织实施，开展有针对性的市场营销，自2月底开始持续抓好项目落实的系列工作。一方面，确定专门的营销团队,从项目合作内容、业务指导、咨询答疑和后台支持等多个层面满足农发行的客户需求。另一方面，积极与农发行建立全方位的工作联系制度，加强营销监督和指导，做好项目的整体推进，指导汇通支行推广发行牡丹金山卡分三步走：第一步为农发行员工办理两种信用卡产品；第二步启动为该行员工使用牡丹金山准贷记卡代发工资工作；第三步组织专人力量到农发行现场讲解刷卡常识及注意事项，做好贴心服务。到6月末该行已成功营销发放牡丹金山卡389张。

    二、加快景区电子化建设，实现景区消费电子化业务，推动旅游产业的不断升级。该行率先在旅游景点售票窗口推行银行卡服务，在项目营销过程中,注重实效，以人为本，通过上门讲解、现场演练、高层攻关等举措，为旅行社、游客推出一整套业务连贯、产品丰富的系列“套餐”，最终以技术领先和网络等优势赢得了承德市旅游局的肯定，使该行在同业竞争中胜出。3月14日成功签约“承德市国家4A级以上旅游景区牡丹卡服务系统”项目，实现“银联”卡跨行POS联网通用消费业务。目前该行已与避暑山庄、磬槌峰索道、金山岭长城、大佛寺、小布达拉宫5家旅游景点签订合作协议，上装8台POS终端，同时向导游人员营销发放牡丹信用卡294张。

    三、抓好集团客户营销发卡,放量拓展市场。一是以奥运为契机，抓好牡丹运动卡营销。借鉴“猪”福卡发行经验，大面积“圈定”客户，抓住8月份奥运会之前这段黄金时间强力营销，利用“宽进、低额”策略向新的目标客户群体渗透，加强对行外客户的抢占，并立足区域资源禀赋，积极创造条件推动集团发卡。从3月份到6月末这段期间，总共营销集团办卡20余家，集团客户发卡总量达到40438张；二是实施重点区域发展战略，切实发挥重点行龙头带动作用。要求各支行根据自身功能定位，充分利用本行和当地现有客户资源和多种销售渠道，针对大专院校师生、驾驶员、个体业主真正有用卡需求的客户群体，积极开展联合营销和网点发卡营销活动，确保应有的市场份额，切实发挥龙头带动作用。自3月份以来，该行山庄、热河、太平桥支行，虹桥、普宁、翠桥、双塔山二级支行的相关人员率领各自的营销团队，开展了“牡丹卡校园行”宣传营销发卡活动，成功营销承德市个大中专院校；三是加大公务卡项目的推广力度，大力推广公务用卡。将公务用卡代收税项目向财政单位全面推广，做好公务用卡的营销工作。同时不断加强行内相关部门的协作，打造联合营销平台，积极推动捆绑营销、链式营销，扩大联合营销实效，探索建立多元化营销渠道。