本网讯  今年以来，建行张家口分行重点突破代理保险业务中的短板--寿险业务，使代销量同业占比达到40%，首次超越他行，位居第一，从而有力带动了代理保险业务整体快速发展，保险代理额位居同业第一, 实现中间业务收入879万元，同比增长282 %。

    为把弱势业务打造成拳头产品，一方面，他们不断加大培训力度，以提高销售能力。通过督导小组送培训到基层、服务团队交流等形式，培养前台人员的营销习惯和树立营销信心，消除营销保险的思想包袱，实现保险业务均衡发展。另一方面，他们抓住重点时段，通过活动促营销。自三月下旬起，与保险公司联合开展“大干一百天，保险超亿元”竞赛活动，激发全员营销积极性，营造全员营销的氛围，促进了产品销售，上半年共实现代理业务量12308万元，同比增长212％ 。此外，他们围绕重点产品拓市场。经过前期市场调研，预测到投连险产品市场前景良好，即超前启动投连险营销工作，邀请省泰康保险公司培训师对员工提前进行培训，柜面人员很快熟悉产品特点、掌握相关法律法规内容。待省分行与泰康保险公司签订协议后，该行立即实现了投连险出单，上柜销售第一周就销售600余万，为该产品在全省打开市场做出表率，受到省分行通报表扬。