本网讯  工行廊坊金光支行把加快代理保险业务发展作为当前营销工作的重点，全行上下共同努力拓展保险业务市场，成效显著。截至6月末，该行销售保险产品6093.6万元，实现代理保险中间业务收入73.6万元，位居廊坊分行系统前列。

      一是审时度势，及时调整营销策略。今年，针对资本市场大幅震荡，基金销售趋缓的实际状况，该行及时转变经营思路，把理财产品和代理保险营销作为重点工作，提早动手，精心组织，全行动员，为加快代理保险业务发展提供强有力的组织和机制保障。

      二是加强营销宣传，积极推介阳光保险。该行在市场调研中了解到，阳光财产保险股份有限公司刚刚进驻廊坊，近期推出了“富安居Ⅱ”保险产品，期限一年，利率与商业银行一年定期存款利率相同，且没有利息税，同时买一份保险产品还赠送两倍的家庭财产保险。得知此消息后，该行主动与阳光财产保险公司进行联系，邀请公司人员到支行对一线员工进行授课培训。同时，该行开展了多种形式的宣传活动，印制标语，制作海报，发放宣传材料，在营业大厅为客户讲解保险产品特点，有力地促进了阳光保险产品的销售。

      三是锁定中高端客户，抢占核心市场。在代理保险业务营销中，该行深入挖掘优质客户市场资源，采取“走出去，请进来”的营销策略，对支行原有的中高端客户重新进行梳理，开展分产品、分层次业务营销，适时推介当前热销的保险产品，特别是对已到期理财产品和赎回基金的客户，尽最大限度促其购买保险产品。由于准备充分，宣传到位，服务细致，吸引了众多新老客户踊跃购买保险产品。