本网讯  今年以来，随着资本市场大幅波动，工行承德县支行及时调整中间业务结构，把主攻方向从基金业务转为代理保险业务，采取多项措施，加快代理保险业务发展。截至6月末，该行代理销售保险635万元，较去年同期增长298%。

    一、领导高度重视。该行多次召开全员营销动员会，对相关部门、网点提出具体的工作要求及目标。

    二、加强员工培训。对代理的新产品，积极联系保险公司人员对员工进行产品培训。使每位员工掌握代理保险产品的卖点，学懂、会讲、会营销，在全行营造一种积极健康的营销氛围。通过这一措施，形成了网点柜员人人营销，人人有业绩的良好局面。

    三、利用晨会进行业绩通报。每天晨会时，各网点对前一天的营销情况进行通报，业绩突出的给予表扬鼓励。同时，该行积极搜集各网点的优秀做法、经验，在晨会上推广学习。

    四、发挥网点营业经理、客户经理的带头作用，加快营销进度。该行经常召开网点负责人、营业经理、客户经理会议，要求经理们积极行动，作好宣传营销，鼓励大家采取走出去，请进来的作法，为营销赢得市场和客户群。近日，营业室某位营业经理通过班下走访营销，完成一笔54万元的保单。其他经理也积极主动向客户介绍最新代理保险产品，耐心解答客户疑问，为确保完成攻坚任务打下了良好基础。