本网讯  工行井陉支行坚决执行省行营业部“横刀立马、争当老大”的指导思想，抢资源抓客户、想新招变新法，全力争占同业市场。截止2008年6月末，储蓄存款较年初增长15717万元、对公存款较年初增长5023万元、公司贷款新增5000万元、代理保险销售709万元、代理基金6544万元、对公理财产品销售18582万元、个人理财产品销售10209万元，七项指标均居同业占比第一，并实现利润624万元，完成序时任务的133%。

    一、坚定信心、敢打敢拼

    进入二季度，各家银行都在拼命抢抓资源。尤其是农行，到5月末储蓄存款已增长1.2亿元，领先该行4000多万元。该行当即召开专题会议，研究部署储蓄存款工作，分析县域经济形势，强调：既要认清当前形势的严竣性，正视困难和挑战，又要明确工行有一个懂经营、会管理，团结拼搏，廉洁高效，善于抢市场抓资源，能征善战，事争一流，敢为人先的领导班子；有一支勤奋敬业，蓬勃向上，作风过硬，勇于开拓进取的员工队伍；加上网点优势和资源品牌优势，只要树立必胜信念，埋头苦干，采取超常的措施、付出超常的努力，就一定能赶上并超过农行，夺取同业占比首位。

该    行领导亲自带队，不言苦不怕累，晴天一身黑、雨天一身泥，沿307国道逐个走访煤炭运销企业。堵车了、车抛锚了，他们步行前往；白天没见到人，他们晚上登门；工作日联系不上，他们节假日拜访。通过不间断、拉网式摸排走访，短短一个月时间营销小分队联系了上百个客户，掌握了6000多万元的资金量，确保了储蓄存款增量的领先地位。

    二、强化奖惩、明确责任

    为调动全行员工营销争揽的积极性，推动经营绩效等级的提升，必须强化竞争意识、开拓意识和责任意识，巩固强项、弥补短板，该行制定《关于二季度强化营销的几项规定》，对营销基金、争揽对公新开户、理财产品销售和电子银行进行重奖；制定《二季度干部竞争力考核办法》，分别确定了储蓄存款、对公存款、牡丹信用卡和安全防范的考核指标，规定对完成好的给予重奖，对执行力差、指标完成落后的干部予以解聘，鼓励中层干部树立强烈的事业心和紧迫感，保持奋发有为的进取精神，聚精会神抓营销，一心一意谋发展，使分管指标晋位争先、冲刺一流。

    三、领导挂帅、强力争揽

    由三位行级领导牵头组建3个营销小分队，对县域机关、同业客户、对公客户和储蓄客户进行整体捆绑营销。行领导克服家在外地的困难，连续两个月不休节假日。车辆不便，用个人的车跑；没有司机，行领导亲自驾车，一切让位于营销、一切服从于营销、一切以争揽客户为中心。

    榜样的力量是无穷的。行领导身先士卒营销、率先垂范争揽，极大激发了员工的营销热情。全行员工主动走出去，抓资源争市场，全力投入营销。营业室王保同通过亲戚朋友等方方面面的营销渠道全方位走出去，抓信息、找资源、攻难关，揽回存款1000多万元；客户部张维平多方奔走，积极动员其老乡和同学购买营销基金和理财产品2000多万元；天长分理处贾战生和李海明深入企业争揽，以真诚感动客户、以优秀的理财设计方案打动客户，营销货币基金1500多万元。

    四、整体联动、合力攻坚

    该行得知张河湾蓄能电站资金较为紧张，有意向国家开发银行融资的消息后，立即在第一时间作出安排部署，主动出击，迅速与电站联系，承诺以最快捷的速度、最简便的手续、最公平的利率和最全面的服务向企业注入资金，保证企业的经营运行。为确保贷款成功发放，该行领导连续到省行和营业部有关部室协调有关贷款事项，现场紧盯解决放款过程中遇到的各种问题；客户经理部兵分三路，一路盯在张河湾电站，整理归集贷款资料，进行贷款前期准备；一路到省行和营业部办理贷款申请审批；一路坚守支行，进行贷款流程梳理，并与营业室研究发放贷款的具体手续。营业室则提前向兄弟行咨询贷款发放的有关会计处理规程，安排三个柜员专门负责贷款发放的相关业务处理，确保准确贷款及时投放入账。