本网讯  工行唐山古冶支行认真贯彻落实上级行工作部署，审时度势，及时调整工作思路，举全行之力大力营销，促进了基金销售的快速发展，截至6月末，营销基金1.9亿元。

    一是成立由行长为组长，其他行领导为副组长，各部门、营业网点负责人为成员的营销工作领导小组，负责营销工作的组织领导和督导促进工作，统筹安排和扎实开展基金营销工作。在基金销售工作中，各网点根据自身实际情况，分别制定不同的营销策略，全面攻坚。

    二是全员发动，行领导带头营销。在营销工作中，支行行领导主动申领任务，带头营销。在模范作用的感召下，全体二线人员在做好本职工作的前提下，主动深入客户当中营销，在全行形成上下联动，全员营销的良好氛围。

    三是各营业网点实行每日晨会汇报制度。该行充分认识到代理基金业务面临的严峻形势及对全行经营效益的重大影响，切实抓住当前全民投资意识增强的有利时机，高度重视和切实抓好代理基金业务营销，设制专柜进行代理基金销售。网点负责人必须亲自抓本网点代理基金业务的安排部署、组织推动和督导落实，确保不折不扣完成营销任务。建立代理基金营销工作晨会制度，听取代理基金营销进展情况汇报，及时研究和协调解决营销工作中遇到的难点问题，推动营销工作的顺利开展。

    四是实行走出去，请进来战略，强化市场营销。该行充分认识基金营销是支行工作的重中之重，不仅仅是营业网点负责人考虑的工作，而是整个团队的工作，他们充分利用支行对公业务营销渠道和大量优质法人客户资源，交叉销售，联合营销，提高代理基金营销效果。主动深入优质企业，宣传和推介我行代理的优质基金产品，扩大我行代理基金业务的社会影响力和知名度，从而形成了一个比较稳定的基金投资群体，取得了较好的进展。

    五是采取多种形式,加大宣传力度。各营业网点每天将各种基金、保险、稳得利等理财产品的信息通过海报、公告和宣传栏等形式及时传递给客户，使广大客户及时了解各种产品的动态，并为客户投资理财提供有价值的参考。

    六是积极引导客户投资。该行从网点负责人到每一位员工都积极宣传基金和理财产品，从产品的风格、特点、收益状况、风险程度等信息传达给客户，让客户充分了解和认识理财产品，使客户做到正确选择，理性投资。同时对客户提出的各种疑问都耐心解答，帮助客户解决困难，并站在客户的角度，为其出主意、当参谋，从而拉近与客户的距离，赢得了客户的信赖。

   七是支行要求各营业网点将活动的开展情况和经验做法、典型事例、工作成绩及时上报支行办公室予以通报，形成以点带面、互相交流、共同发展、全面攻坚的良好态势。