本网讯  今年以来，工行石家庄建南支行营业室坚持以市场为导向、以效益为目标,通过明确目标，精心组织，周密安排，采取切实可行的竞争措施，扎实做好第三方存管业务市场推广工作，有效地带动了网点整体竞争力的提升。截止6月底，新增第三方存管业务1610户，增加储蓄存款2700余万元，银行卡的开卡量大幅提高，均超额完成全年任务。

    一、制定方案，强化考核，充分调动全员营销积极性。为了确保第三方存管营销工作的顺利开展，成立营销领导小组，实行全员动员、人人参与、行级领导包干抓点、核算部分工负责的工作机制，配套制定了第三方存管业务营销及奖罚办法，明确了具体奖励标准，层层分解任务指标,做到了人人头上有指标，及时通报营销进度，确保了任务指标的完成。
 
    二、设置专门服务柜台, 不断提升服务手段。为确保给客户提供优质高效的服务，选派具有较强营销能力、并且具备电子银行业务知识的柜员和客户经理，现场引导客户通过网上银行的银证快车进行股东帐户、三方存管、网上银行开户的注册工作。派驻客户经理到证券公司营业场所，积极捕捉信息，千方百计掌握他行营销动态及他行优质个人投资者的相关信息，开展面对面、不间断的直销，努力争取优质客户开户数，确保了营销工作取得实效。

    三、加强银证联合，实施双方共同营销。在资源共享、互惠互利、互为客户的基础上，该营业室与证券公司共同制定了联合营销方案，进一步促进了这项业务的发展，在国泰君安证券公司设立营销窗口，与证券公司联合进行营销，通过与证券公司工作人员的积极沟通，对优质客户上门拜访，电话回访，发动员工动员亲友等多项举措，有效地促进了此项业务的开展。

    四、发挥营销人员作用，促进网点整体效益。借客户办理三方存管开户之机，大堂经理及时引导，协助客户主动与券商办理相关手续，直接引导客户到专柜，提高开户效率。对三方存管客户实行动态管理，每日勾对，及时做好开户后续确认及激活工作。以推广第三方存管业务为契机，营销网上银行、银行卡、电子银行注册客户等金融产品。

    五、加强宣传力度, 营造良好的营销声势。营销过程中，集中对营业网点营销环境进行了整治，在营业网点、证券大厅内外悬挂横幅，在醒目位置摆放宣传资料、宣传小册子。同时，有针对性地借助电视、报刊等媒体在全市范围内开展营销宣传活动,进一步提高了全行社会形象，提高了宣传效果。