本网讯  工行衡水分行紧紧围绕“提升市场竞争能力，确立消费信贷业务全面领先优势，打造消费信贷第一强行”的工作目标，以市场为导向，以客户为中心，不断提升服务水平，加大营销力度，消费信贷业务保持了快速增长的良好势头。到6月末，该行消费贷款余额9.33亿元，较年初增加2.18亿元，同业存量、增量占比首位，其中，开发贷款新增投放1.15亿元，个人住房贷款新增1.40亿元，个人经营贷款新增1354万元，个人消费贷款新增3138万元，各项消费贷款增量均居当地同业首位，消费信贷业务实现中间业务收入305万元，消费贷款占该行各项贷款的比重同比提高6个百分点。

    一、抢先抓早制定全年工作思路，提升市场适应能力。近几年来，该行消费信贷业务深入贯彻 “加力、紧盯、联动、见效”八字工作方针，早谋划，早部署，早动手，加大营销力度，今年年初下发了《2008年消费信贷业务工作要点》，统一思想认识，加强组织推动，加快经营转型发展，努力实现消费信贷区域强行目标。及时主持召开了消费信贷业务发展推进会，进一步明确了全行消费信贷业务的发展思路和工作重心。

    二、加大优质开发贷款营销力度，提升资源掌控能力。住房开发贷款收益高、周期短、与按揭贷款关联度高，该行充分发挥开发贷款对个人住房贷款的拉动作用，加大对优质开发企业大型开发项目的营销力度，积极储备信贷资源。今年国家从紧货币政策的执行和房贷新政的颁布，尤其是在2008年开发贷款规模紧缩的情况下，增加了营销难度。该行行长、主管行长担任第一客户经理，多次带领住房信贷人员深入支行督导营销工作，以召开消费信贷业务发展推进会的形式，及时通报、调度、督导业务发展进度，强化支行行长发展消费信贷的责任意识，实行支行行长负责制，启动业务问责、专题汇报等督促机制；与此同时，将奖励足额按时兑现到营销人员，最大限度地调动营销积极性，经过不懈努力，在对安平鸿基公司“锦绣天第”项目发放开发贷款5000万元的基础上，又成功投放天公公司“东方.太阳城”三期项目6500万元贷款。

    三、突出个人住房贷款重要地位，提升核心竞争力。个人住房贷款是个人贷款的核心产品，是体现竞争力的主导品种。该行努力将营销触角延伸到全市每一个房地产市场，深入挖掘和培育新的按揭资源。实施“跑马圈地”策略， 不断加大对纯按揭项目个人住房贷款营销力度，加大市场拓展力度，树立、巩固、扩大同业竞争优势，用足用好政策，掌握营销先机，争取房地产开发企业合作手续早日申报，按揭协议早日签订。同时随着房地产市场的日益成熟，二手房市场渐趋活跃，交易量迅速放大，该行抢抓机遇，大力发展二手房贷款，确立了在二手房业务市场的优势地位。
   
    四、积极开办个人经营和消费贷款，突出业务创新能力。该行积极应对市场挑战，及时调整战略，积极寻找新业务增长点，将个人经营和消费贷款作为突破口，加大营销力度，尤其是按揭资源相对匮乏的支行，结合自身区域发展实际，从个人经营贷款、个人综合消费贷款和个人质押贷款业务品种上做文章，找准业务支撑点，开展组合营销和产品交叉销售，实现业务突破发展，提升业务增长能力。

    五、提高审批效率，强化风险管理。该行住房信贷审批中心一方面坚持以客户为中心，不断优化审批流程，规范贷款申报资料，统一营销服务范本；另一方面不断增强服务意识，及时向支行反馈个人信贷市场资源信息，与支行开展联动营销，个贷审批人员延伸审批服务平台，深入支行开展现场办公，减少了支行信贷人员往返次数和时间，提高了审批效率。与此同时，严格操作管理，加大贷后管理力度，确保住房信贷业务的稳健发展。