|
本网讯 工行衡水分行紧紧围绕“提升市场竞争能力,确立消费信贷业务全面领先优势,打造消费信贷第一强行”的工作目标,以市场为导向,以客户为中心,不断提升服务水平,加大营销力度,消费信贷业务保持了快速增长的良好势头。到6月末,该行消费贷款余额9.33亿元,较年初增加2.18亿元,同业存量、增量占比首位,其中,开发贷款新增投放1.15亿元,个人住房贷款新增1.40亿元,个人经营贷款新增1354万元,个人消费贷款新增3138万元,各项消费贷款增量均居当地同业首位,消费信贷业务实现中间业务收入305万元,消费贷款占该行各项贷款的比重同比提高6个百分点。
一、抢先抓早制定全年工作思路,提升市场适应能力。近几年来,该行消费信贷业务深入贯彻 “加力、紧盯、联动、见效”八字工作方针,早谋划,早部署,早动手,加大营销力度,今年年初下发了《2008年消费信贷业务工作要点》,统一思想认识,加强组织推动,加快经营转型发展,努力实现消费信贷区域强行目标。及时主持召开了消费信贷业务发展推进会,进一步明确了全行消费信贷业务的发展思路和工作重心。
二、加大优质开发贷款营销力度,提升资源掌控能力。住房开发贷款收益高、周期短、与按揭贷款关联度高,该行充分发挥开发贷款对个人住房贷款的拉动作用,加大对优质开发企业大型开发项目的营销力度,积极储备信贷资源。今年国家从紧货币政策的执行和房贷新政的颁布,尤其是在2008年开发贷款规模紧缩的情况下,增加了营销难度。该行行长、主管行长担任第一客户经理,多次带领住房信贷人员深入支行督导营销工作,以召开消费信贷业务发展推进会的形式,及时通报、调度、督导业务发展进度,强化支行行长发展消费信贷的责任意识,实行支行行长负责制,启动业务问责、专题汇报等督促机制;与此同时,将奖励足额按时兑现到营销人员,最大限度地调动营销积极性,经过不懈努力,在对安平鸿基公司“锦绣天第”项目发放开发贷款5000万元的基础上,又成功投放天公公司“东方.太阳城”三期项目6500万元贷款。
三、突出个人住房贷款重要地位,提升核心竞争力。个人住房贷款是个人贷款的核心产品,是体现竞争力的主导品种。该行努力将营销触角延伸到全市每一个房地产市场,深入挖掘和培育新的按揭资源。实施“跑马圈地”策略, 不断加大对纯按揭项目个人住房贷款营销力度,加大市场拓展力度,树立、巩固、扩大同业竞争优势,用足用好政策,掌握营销先机,争取房地产开发企业合作手续早日申报,按揭协议早日签订。同时随着房地产市场的日益成熟,二手房市场渐趋活跃,交易量迅速放大,该行抢抓机遇,大力发展二手房贷款,确立了在二手房业务市场的优势地位。
四、积极开办个人经营和消费贷款,突出业务创新能力。该行积极应对市场挑战,及时调整战略,积极寻找新业务增长点,将个人经营和消费贷款作为突破口,加大营销力度,尤其是按揭资源相对匮乏的支行,结合自身区域发展实际,从个人经营贷款、个人综合消费贷款和个人质押贷款业务品种上做文章,找准业务支撑点,开展组合营销和产品交叉销售,实现业务突破发展,提升业务增长能力。
五、提高审批效率,强化风险管理。该行住房信贷审批中心一方面坚持以客户为中心,不断优化审批流程,规范贷款申报资料,统一营销服务范本;另一方面不断增强服务意识,及时向支行反馈个人信贷市场资源信息,与支行开展联动营销,个贷审批人员延伸审批服务平台,深入支行开展现场办公,减少了支行信贷人员往返次数和时间,提高了审批效率。与此同时,严格操作管理,加大贷后管理力度,确保住房信贷业务的稳健发展。 |