本网讯  工行平山支行认真贯彻上级行部署，提高执行力，各项业务整体推进，全面发展，经营亮点进一步扩大。上半年，多项指标完成处于辖内前列。

    对公存款较年初增加15986万元，同业增量占比55.81%，居第一。其中：同业较年初增8571万元，增量占比100.53%，居第一；小口径公存较年初增7415万元，占比36.94%，居第一；对公存款（含同业）增量营业部辖属县行第一；中间业务收入557万元，完成序时任务的175%。任务完成率营业部全辖排第三。同业占比49.45%，名列首位；完成国际结算3614万美元，外汇结算量全辖排第三，创支行历史之最，步入国际业务大行之列；票据贴现38632万元，完成序时任务的99.06%。贴现绝对额营业部全辖第一，任务完成率第四；个人贷款累放3094.4万元，完成序时任务的123.78%。余额较年初增2824万元，同业增量占比50.86%，居第一；实现经营利润1736万元，完成序时任务的173.6%，较同期增加1063万元，增幅159%；销售基金5003万元；保险326.3万元；理财产品3888万元；纸黄金880克；品牌金500克；灵通卡发卡2869张；办理网上银行1196户；牡丹卡发卡927张；电话银行926户；手机银行712户；理财金账户139户；U盾32个；清转不良贷款77万元，不良率1.71%，较上年下降2.03个百分点。同时该行荣获平山县委县政府07年项目建设及招商引资工作先进单位，这也是本县金融系统唯一受到表彰奖励的单位。

    该行全面打造经营亮点的主要做法是：

    一、制定绩效考核分配方案，调动全员经营的积极性。

    结合营业部下达的全年综合经营计划，实行了对各项经营指标进行任务分解，将其作为主要考核指标确定分值，并与支行基础工作相结合，同时辅之新产品营销加分的百分基础分加加分的考核机制。一是确定了将全员个人营销成果与产品计价纳入全行绩效工资分配考核，绩效工资先兑现个人营销成果与产品计价，再对部室网点实行百分考核，按得分分配绩效工资的考核原则；二是明确了纳入绩效考核的计价产品及个人营销成果计价标准；三是下达了经营考核指标及所占分值；四是实行了考核小组按季计算考核兑现。绩效考核的科学合理，更好地调动了员工的积极性。

    二、整合资源，将有限的人力资源调整充实到客户经理岗位。

    为解决人员少、岗位紧、影响业务发展矛盾，实行重点业务岗位人员结构调整，充实客户经理岗。把营业室、个金部两名业务精、责任强、关系广、执行力高的员工调整到客户经理部，充分发挥客户经理部市场营销的核心作用。人员结构的调整，使营销水平和办理业务能力得到了强化。今年以来，无论是票据业务、国际结算、还是个人贷款业务，都赢得了市场先机，实现长足发展。

    三、出台有效的激励措施，强化市场竞争能力。

    一是出台了“一季度全员营销奖励办法”，鼓励大家积极营销，争揽存款，取得了良好成效，涌现出一批揽储效果突出的员工。该行对个人揽储300万元以上的前三名员工分别给予2000、1500和1000元的奖励。二是设立创新业务专项奖励，凡开办的新产品、新业务进入上级行创新产品的，根据贡献度大小，给予相关人员500至3000元不等的奖励。

    四、强化责任意识，按季与营业网点和营销部室签订经营目标责任状。

    明确重点工作、明确责任人、明确奖惩，对完成承包任务的，给予承包责任人奖励；对于不主动作为，完不成承包任务的，给予降职或免职。由此，进一步增强了部室和网点负责人履职意识，确保了下达的各项经营指标任务的完成。