本网讯  今年以来，工行沧州肃宁支行制定多项措施，从考核、服务、宣传多方入手，全力营销，力促代理业务发展，取得了显著效果。6月末，该行共代理销售基金38404万元，代理保险3508万元，分别是去年全年营销总量的202%和190%。

    一是出台办法，全员发动。该行根据实际情况制定了代理业务营销奖励考核办法，发动全员营销，按照县域客户分布情况，实行网点部门包片包户，详细制定营销措施，将基金理财产品等分类，为客户量体裁衣，根据客户的资金流向、周转情况，适时向客户推介，使客户资金实现效益最大化。

    二是落实奖励，全部兑现。根据制定的奖惩办法，对员工营销的基金保险以及理财产品不得扣、减、挪，全部予以兑现，同时根据岗位不同，对员工实行了每月最低营销额的方式，各部门、网点对员工的营销情况按照支行印发的《业务产品营销明细表》进行详细登记，月末汇总核对，按照绩效考核办法给与全额奖励，此举充分调动了员工的营销热情。

    三是加强宣传。对货币型基金、理财产品、保险等产品通过电台做飞字、网点屏幕滚动播出、散发宣传折页、悬挂宣传条幅等方式形成宣传网络。同时引导员工将业务营销重心向代理业务产品方面转移，有重点的筛选出收益高、周期短的货币型基金及理财产品积极向客户推介。