本网讯  今年以来，面对竞争日趋激烈的对公存款市场，工行承德分行围绕打造“区域强行”战略目标，明确对公存款工作思路，统筹客户资源，发挥营销效能，依托资产、负债、中间业务三大平台，着力从健全机制入手，营销体系得到了进一步优化，对公存款增长实现历史较高水平。截至6月末，该行全部对公存款余额48.59亿元，较年初增长13.21亿元，增幅达37.35%，完成省行序时任务的240.18%。全部对公存款四大行增量同业占比为39.35%，居同业首位。上半年，争揽对公结算账户1752户，完成省行序时任务184%，净增1026户，完成省行序时任务的179%。其中，争揽日均100万元以上的优质客户10户；争揽日均1000万元以上的优质客户3户，新增结算账户带来对公存款增长近亿元。对公结算账户存量、增量占比均居同业首位。该行的主要做法是：

    一、统一思想、提高认识，牢固树立存款立行意识

    年初该行即召开专门会议，对全年的对公存款工作进行安排部署，把对公存款工作作为考核支行班子的一项重要指标，提高考核权重，加大奖罚力度。明确要求全行各级干部员工立晋位争先，争做老大的竞争意识，强化责任意识，提高执行力，真抓实干，细化管理，认真落实职责，发挥团队精神。各支行一把手将对公存款纳入重要工作议程上来，将对公存款工作责任落实到具体的工作中，在人力、物力、财力等方面进行必要的倾斜，保证对公存款快速发展，全面提升市场竞争力，实现同业占比位次前移。

    二、完善制度、加强考核，为对公存款工作提供保证

    该行将对公存款的增量占比纳入了支行行长绩效考核，专门出台了《承德分行2008年对公存款增量占比奖罚办法》，提高了对公存款工作在《2008年经营费用分配办法》、《支行行长、副行长绩效工资分配办法》和《2008年绩效工资分配办法》中的考核权重，从制度建设和激励机制上进一步加大了考核奖励力度。按旬通报存款工作进度，按月召开“对公存款分析例会”，认真分析对公存款工作中的短板和存在问题，每月末责成存款下降较大的支行行长进行专门汇报。对占比首位的支行实行按月重奖，对占比末位的支行实行重罚，进一步提高支行班子的执行能力。每逢月末，行长、主管行长亲自坐镇指挥，通过电子邮件、手机短信等方式迅速传达调度指令，对全行对公资源进行科学调配，工作效率得到了显著优化。

    三、分级营销、责任到人，提升营销团队综合素质

    组建对公存款营销队伍，进行客户经理专职营销，加大对重点客户营销力度。在结算与现金管理部配备3名对公存款专职客户经理；在支行对日均存款100万以上的客户实行名单管理，每10户配备一名客户经理；在对公网点前台配备结算专席人员，对优质客户实施“一对一”服务，掌握客户需求，了解资金动态，为客户度身订做服务方案，促进对公存款增长。

    四、疏通渠道、拓展市场，储备优质对公客户资源

    牢固树立“以完善营销机制为保障，发展新客户为目标，维护存量客户为重点，控制销户为关键”的“扩户工程”营销理念，把大力营销对公结算账户作为一项重要工作。统一制定了账户计价标准，加大考核，完善激励机制，有效推动结算账户营销的发展。通过客户经理对周边企事业单位进行摸底排查，积极锁定非工行开户的优质目标客户，宣传工行的优势和展示工行的实力，利用各种社会关系，争揽客户资源。通过工商、税务、财政、编制等政府管理部门，竞争新增账户市场，抓第一手开户信息，提高新增账户数量。