本网讯  作为工行河北省分行、营业部指定的唯一零售业务专业试点行， 工行石家庄开发区支行的个人业务一直表现突出。一季度，该行的中间业务89%是个人业务创造的，而其中，保险、理财、基金三项又占到了前三位。针对这一特点，开发区支行制定了1+3 营销方案：1即储蓄存款，存款是银行生存的根本，任何时候都不能放松；3即保险、理财、基金三项重点工作，在个人业务营销中抓重点，以点带面。

    根据方案要求，各网点每天上报营销数据，办公室汇总后，将营销进度通报全行。支行每周召开网点营销汇报会，分析汇报一周以来的进度、经验作法以及营销中遇到的问题，行长当场给以指导分析，办公室做好全面保障工作。此外，支行还根据保险业务带来的中间业务收入高这一特点，单独制定了保险营销策略。根据近一年来各网点保险营销情况及对各保险公司的产品进行卖点分析，特别选定了几家为重点，开展了专项营销竞赛活动。

    截止6月末我行储蓄存款较年初增加17956万元，是去年同期的1.67倍，序时任务完成率为206%，居全辖第四；营销基金26396万元，序时任务完成率为102%；营销理财产品11875万元，远超去年全年水平，序时任务完成率为524%；营销保险4703.7万元，超过去年全年水平，名列省行营业部首位。几项重点业务的强势发展，直接带动了全行各项业务的全面发展，上半年开发区支行实现账面利润1222万元，是去年同期的3.38倍，超过上年全年水平，序时任务完成率为220%。