本网讯  工行石家庄高新支行抓好直销团队与客户经理部营销小分队工作，全力打好“营销牌”。

    一是抓直销团队建设。该行抽调客户经理、大堂经理、理财经理等骨干人员组建直销团队，做好储蓄、基金、保险、理财的营销。

    二是抓直销团队营销。充分挖掘直销团队及客户部全体人员营销能力，坚持走出去，主动出击、主动营销。

    该行要求全体直销团队及客户经理部同志把80%的时间用于营销，进一步走向市场。直销团队成员及客户经理部成员每天至少要走访一家中高端客户，每周走访两个以上潜力客户或新户，并对走访情况进行整理，形成书面记录。

    三是抓直销团队管理。营销人员每天对营销进度进行汇总，直接报送给主管行长，该行每周召开两次营销碰头会，对营销进度、客户需求变化、资金动向、营销策略进行交流、讨论，对重点目标客户进行部署，全力营销。

    四是抓目标客户。客户经理部营销小分队做好企业的上门营销工作，抓住目标客户，及时了解企业资金动向，为揽存打下基础。

    五是抓好个人理财工作。该行高度重视，专门成立了领导小组，并定期组织相关人员召开个人理财推进会，对个人理财业务开展进行总体部署，对遇到的相关问题及时解决。

    该行通过规范服务流程和工作制度，积极做好优质客户的识别、关系维护和客户分流等工作，不仅得到了客户的一致认可，帮助广大客户理好财，而且使支行的服务水平得到了提升。