本网讯   今年，工行承德分行抓住“第一结算银行”的经营理念，高度重视对公结算账户的营销工作，将对公结算账户发展作为业务发展和市场开拓的重点，加大营销攻关力度。截至5月末，该行新增账户数742户,四行占比为47.08%;对公结算账户存量9361户,四行占比为37.38%，对公结算账户增量和存量同时位居同业首位。
 
    一、提高认识，更新理念。该行牢固树立“以完善营销机制为保障，发展新客户为目标，维护存量客户为重点，控制销户为关键”的账户管理理念，把大力营销对公结算账户作为所有任务指标的基础工作抓好落实；

    二、加大考核，建立激励机制，为有效推动结算账户营销的发展，该行统一制定了账户计价标准。并严格要求各行结合实际，建立健全对网点及营销人员的考核激励机制，落实产品计价措施，及时兑现到人，充分调动全行员工的营销积极性；

    三、摸底排查，积极争揽他行客户。通过客户经理对周边企事业单位进行摸底排查，锁定非该行开户的优质目标客户，宣传工行的优势和实力，利用各种社会关系，力争将他行客户;

    四、部门联系，竞争新增账户市场。该行通过与工商局、税务等政府管理部门沟通联系，抢抓第一手开户信息，不断提高新增账户数量，推动对公结算账户业务快速发展。