本网讯  为了实现争占首位、打造强行的目标，工行井陉支行认真研究竞争形势，充实强化直销团队，并于7月31日晚召开了直销团队成立与誓师大会,号召直销团队严明纪律、牢记任务，发扬战天斗地、众志成城的抗震救灾精神，坚定信心、不畏艰难、合力攻坚、决战决胜，奋勇冲在营销第一线，全速推进全行各项工作超常规、跨越式发展。

    一、精选人员

    直销团队是争揽挖转各种资源的尖刀班和突击队，是争市场、占同业、增效益的主力军，该行挑选素质最好、业务最精、服务最优、事业心最强、开拓精神最足、最能吃苦耐劳的员工参加,组成了30人的精干营销团队。

    二、强化组织

    该行行长亲任直销团队总指挥，副行长任副总指挥，总会计为顾问。下设两个直销分队：

    主管个金的副行长任大个金直销分队长，成员包括核算部经理、营业室经理、个金部经理、办公室副主任、网点主任、客户经理、营业经理和柜员，共计16人。

    主管对公的副行长任对公直销分队长，成员包括客户部正副经理、办公室主任、营业室副经理、网点副主任、客户经理和柜员，共计13人。

    三、严明机制

    该行要求直销团队要振奋精神，横刀立马，紧紧围绕全年工作重心和下半年各项经营任务，牢固树立“发展是硬道理、过程是硬道理、结果更是硬道理”的营销理念，唱响“满负荷、高效率、快节奏”的主旋律，全力全方位寻找商机和切入点。

    在工作机制上：推行“5+2”、“白+黑”工作法，拉网式深入各个重点客户和建设项目摸排走访，全面掌握市场动态。直销团队一律实行一周一安排、一周一调度，即周一：行领导碰头，研究安排本周营销工作；分队长根据行办会决定，向队员部署营销任务。周五：直销分队队员向分队长汇报营销进度，反映遇到问题；分队长向行长汇报营销进展情况，解决有关问题，研定下周工作思路、营销重点和关键措施。每月25日，由行长主持召开营销推进会，直销团队人员全部参加，汇总交流市场信息，研究解决营销中的急迫问题或重大事项，提出和确定月末及下月需要冲刺的任务指标。行长根据工作进展情况，亲临难点、重点部位，靠前指挥。两分队根据业务需要，进行交叉、捆绑和组合营销。

    在考核机制上：制订针对直销团队的专项考核办法。一是实行干部竞争力考核，以任务指标完成率和同业占比为核心，综合考核部室网点的竞争能力和干部执行力，励行有为有位、无为无位，让市场竞争证明实力、用业绩优劣决定取舍，吐故纳新，优上庸下，使直销团队始终保持高昂的士气和蓬勃旺盛的战斗力。储蓄存款时点，季度末增量同业占比首位，对有功人员予以一定奖励；占比第三位和末位，对完成率排后两位的网点经理主任予以解聘；小口径对公存款时点，季度末增量同业占比首位，对有功人员予以一定奖励；占比第三位，对客户经理部正副经理进行诫勉谈话；占比末位，对客户经理部正副经理予以解聘。牡丹信用卡发卡量和交易量，季度末在全辖排10位以前的，对有功人员予以一定奖励；排全辖25位以后的，对主管经理予以解聘；二是实行产品营销专项奖励或处罚，在营业部计价的基础上对所有营销项目都合理确定产品营销奖励额度，使营销有功人员真正得到实惠、尝到甜头，保护直销团队的营销积极性。对一周内无营销业绩的队员，由主管行长进行警示谈话；连续两周无营销业绩的队员给予经济处罚，由行办会决定调整岗位，退出直销团队序列。

    四、明确目标

    该行要求，直销团队要盯住目标，掌握进度，始终把抢占同业首位做为第一要务，有重点有步骤地推进营销工作。

    1、储蓄存款增量保持同业首位。储蓄存款的主要竞争对手是某行，网点个数相同，但所占区域不同，某行跨居井陉县和矿区两大行政区，资源范围优越于该行。要按照“不盯指标盯对手”的原则，落实网点一盯一的结对竞争，那个网点超过对手，重奖那个网点；那个网点落后于对手，处罚那个网点。行级领导实行抵押金制，按分工承包网点，承担连带责任。所包网点超过对手，全额返还；所包网点败于对手，全额扣罚，用于奖励先进网点。

    2、对公存款增量保二争一。按照“不争计划争市场、不比同期比同业”的原则，该行将再振精神，一鼓作气，加快公积金中心的存款回流，抓紧上安村、下安村和头泉村占地补偿款挖转，争取上安电厂三期资金开户转款，确保财政局存款稳中有升，积极争揽县内新开工的鼎新水泥、5470厂机械加工等重点项目落户该行，确保三季度末对公存款增长扭负为正。

    3、同业存款保持首位。要克服暂时困难，加快上门现金服务三方协议的签订，全面做好现金供应，通过友好合作和密切协调增进双方感情，使同业存款日均达到5000万元，季末时点达到2亿元以上，确保同业客户留得住、有贡献。

    4、代理保险销售全年完成3000万元以上，确保同业销量第一，为增加中间业务收入起到主导和支柱作用。该行向各网点下达第三季度代理保险销售任务878万元，明确任务为指令性指标，要求各网点经理主任必须高度重视、精心组织，不惟任务、不讲条件、不找借口，确保早日超额完成各自任务。对组织不力、行动消极，不能按时完成销售任务的，该行将对网点负责人进行问责。

    5、票据贴现力争完成序时任务。经过拉网式走访发现，井陉县域银行承兑汇票的票源较为丰富，关键是上下整体竞争力差，导致揽回的票据少，且办理手续繁琐，环节较多，速度慢利率高，对客户难以形成磁吸态势，因此贴现量落后于某行和信用联社。该行正尽快与票据中心协调，及时掌握贴现政策信息，尽量简化有关手续、加快办理速度，取信和吸引大量客户。该行继续对票据贴现继续执行净收入200元/万的专项奖励，鼓励直销团队积极走出去、揽回来，力争三季度末实现票据贴现1亿元的任务。

    6、中间业务收入完成全年任务622万元，利润突破1000万元，大幅超额完成年利润计划。直销团队要坚决落实把市场营销“加法做实、乘法做大”的要求，有选择、有侧重地推行投行业务、资产托管和代客理财等金融产品，对照中间业务收费项目和标准，严细管理、严格收费、及时入账。同时，在全行开展增加中间业务收入竞赛活动，要求干部攻坚克难、勇于创新，员工献计献策、增砖添瓦，努力形成增加中间业务收入人人关心、个个有责的良好局面，实现中间业务收入科目使用的与日俱增，达到最大化，力争三季度末实现中间业务收入400万元，年末拨备后利润完成年任务的130%。

    7、清转不良、电子银行、银行卡等其他指标争先晋位，力争完成序时进度，确保全辖排位在15名以上。直销团队要用足用好政策，创造条件，加快清转或核销不良贷款进度，力争全面完成402万元的清转任务；在维护好张河湾电站5000万元贷款存量的基础上，抓紧公关，择机而动，力争为上安电厂三期、张河湾电站等项目提供更多融资，千方百计壮大该行优质资产；依据上级行信贷政策，积极做好久远房地产公司的贷款营销，加快个人按揭贷款投放，力争八月份发放700-1000万元；该行按照全辖十强的标准向直销分队下达任务指标，确保三季度末各项指标的排位都要前移。

    8、国际业务取得实质性突破。将沃林公司、台安公司、皇家水泥、大成株式会社全部纳入营销争揽范围，未开户的，争取开户；未办理结算的，尽快开展结算；开办品种少的，努力增加办理品种，促进国际业务开户和结算量快速增长。