本网讯  2008年是工行唐山分行打造区域强行承上启下的关键一年，工行唐山滦南支行全面认清当前面临的形势，全行上下认真落实上级行党委“加快转型发展、打造区域强行”的决策部署，依据当地经济特点，把住房贷款作为该行主营精品业务来重点经营，推动住房贷款业务迅猛发展。截止8月10日，贷款余额近4000万元，比年初增长1800万元，仅6至7月短短60天的时间里，在当地同业负增长的情况下，该行住房贷款净增1300万元，其中个人住房按揭贷款增长1100万元，二手房贷款增长200万元，继续保持辖内第一按揭银行的地位，其中二手房贷款市场占比达60%。

    一、推动理念创新，坚持市场定位

    一是年初，该行专门组织召开住房金融业务主题分析会，对自身业务发展状况进行了深入剖析，对该县房地产业发展状况进行了全面调查研究，在此基础上明确提出了“打造专业品牌，实施精品工程”的住房金融业务发展思路，并将“精品”这一概念定位为“新增市场占比第一，不良率为零”。提出全力打造当地同业“第一按揭银行”的口号，进一步认识到发展个人信贷业务的重要性和紧迫性。认为只有通过加快发展个贷调整信贷结构，提高贷款收益率，才能增加利息收入，提高盈利水平。

    二是坚持住房贷款营销指标的“一把手责任制”，把个贷增长指标作为打造“第一按揭银行”、提高该行经营能力、反映市场竞争力、拉动其他个人金融业务产品营销的主营指标来对待。将有关人员的绩效考核和岗位责任与指标完成情况紧密联系起来，促使其加大营销和组织力度、充分调动员工的主动性和积极性。

    二、明确重点　加强营销，大力抢占优质“按揭”市场份额

    一是为扩大该行住房贷款资产全面发展，该行以狠抓优质房地产企业、优质开发项目为纵深营销重点目标，从市场信息、调研入手，上下联动多层营销，加大对优质房开商的筛选培植，抢占“按揭”市场。

    二是进一步密切与当地相关机构、部门的关系，加强信息沟通，在第一时间掌握重点贷款项目信息，为抢抓新落户企业和重点项目贷款营销保障。在2007年末，该行得到信息，当地政府要对位于原滦南县预制板厂、石棉瓦厂周边区域进行住宅开发，规划为“鼎盛花园小区”，工程项目分三期开发，总占地94194平方米，总开发面积25万平方米，此项目是目前乃至两年内该县最大的住房开发项目，一期工程就达1000户。得知此信息后，该行领导班子立即成立以一把手为组长的攻关营销小组，制度方案、措施，宣传工行按揭贷款优势，最终取了当地政府部门的认可。

    三是加大与优质房开公司高层合作，对新楼盘抢先进入，保证按揭资源不流失。经过竞标，唐山市鼎盛房地产开发有限公司取得开发资格。该行经过深入调查，唐山市鼎盛房地产开发有限公司具有一定的经济实力,资信状况良好,而且有与其它兄弟行合作过的基础。在得知当地同业银行已提前与该公司洽谈此项目的情况下，该行领导班子不等不靠，发扬“亮剑”精神，提出“狭路相逢永者胜”的口号，一把手立即带队行进行高层攻关，多次上门营销，加强沟通，制定切实可行的贷款方案，最终取得该项目的全部市场份额。

    三、结合实际推动二手房营销

    加大二手房贷款的营销力度，克服同业激烈竞争的不利因素，努力扩大市场份额。首先，制定切实可行的营销宣传实施方案，注重发挥整体优势，以个人住房按揭贷款为基础，加快个人住房贷款新产品推广，广泛开展部门联动营销。其次，针对当前该行个人住房贷款营销品种少的实际情况，认真学习兄弟行具体操作办法，借鉴其先进的营销管理经验，推进该行住房金融业务持续稳定发展。同时，在各网点利用电子显示屏、公告宣传栏、悬挂横幅、支行设立专线咨询电话等渠道，宣传工行产品优势，引起了当地广大客户的关注。各网点大堂经理对有此类业务需求的客户，加强引导促使该其到该行办理贷款，争取客户源最大化。

    四、提高工作效率，树立工行品牌

    对符合贷款条件的客户，从受理资料到发放，以时间来承诺，加快贷款资料在行内的传递时间，保证每笔业务都能够做到快速、简捷、有效办理，提高工作效率，提高客户满意度。该行客户服务中心指派两名业务能力强、综合素质高的人员专项负责各此类贷款的发放，保证客户资金及时到位。
五、加强贷后管理，确保风险控制在积极营销的同时，强化贷前、贷中、贷后质量管理，注重优质“按揭”大行建设，从源头上控制和防范贷款风险，严把审批手续，使对客户营销、业务办理、贷后管理、风险控制等各个环节做到密切配合，使每笔贷款手续均无简化遗漏，做到内容准确完整，要素齐全，从而提高贷款安全度，为防范风险提供了保证。进一步加强贷后管理，确保风险控制与市场拓展两不误，贷款质量持续优良，不良率为零。