本网讯  工行廊坊万庄支行强化发展意识，把大力发展资产业务作为提高效益水平的关键，切实加大营销力度。自年初以来，共营销各类贷款9000多万元。截止8月10日，该行各项贷款余额达到57356万元，为该行效益增长奠定了坚实的基础。
  　
    一、及早谋划，明确目标，自我加压促发展。年初，该行确立了“扩大贷款规模，加大营销力度，确保资产质量，以贷款收息规模的提高确保全行经营水平提高”的经营思路，提出了资产经规模超5亿元的工作目标。为确保预期目标的实现，该行围绕经营，精心构建了以行长为第一责任人，副行长、总会计、各部门经理全员参与的组织领导体系，以住房开发贷款、个人按揭贷款为营销重点的营销体系，以信贷部门为主，各部门整体联动的服务体系，以最终实现优化信贷结构、完善服务格局、树立良好形象、提高资产盈利能力等各方面的全面发展。

    二、抢抓重点，力求突破，不断挖掘优质信贷新资源。该行把抢抓重点客户和优质信贷项目作为拓展信贷业务的突破口，注重市场调研，对现有客户逐一分析，对客户市场进行细分，把主要精力放在争揽优质客户和优质项目上。年初，该行了解到华夏房地产开发有限公司“华夏九园”项目急需资金支持，主动提出给予全力支持。在上级行的大力支持下，在较短时间内，完成了对该项目的调查、评估和有关资料的上报工作，及时成功发放了7000万元住房开发贷款。通过发放这笔贷款，给该行带来了综合效益，增加了对公存款，派生出10000万元的按揭贷款资源。

    三、讲求质量，创新服务，不断提升服务品位。该行始终恪守“客户第一，服务至上”的宗旨，注重在提高服务质量、提升服务层次上下功夫，不断创新，力求完美。在实际工作中，坚持做到三个结合：一是传统服务与科技服务相结合。该行在完善传统服务工作的同时，充分利用工行的科技产品，为开发商提供便利、快捷的服务，派专人上门宣传、咨询、讲解电话银行、网上银行的功能特点及使用方法，强化了企业使用工行电子金融产品的理念。二是资金服务与理财服务相结合。该行在发展信贷业务过程中，不单纯追求贷款数量和规模，更注重为企业融资活动出谋划策，提出合理化建议。三是柜面服务和上门服务相结合。该行针对远离市区的实际，主动上门服务。为方便业主办理业务，该行开辟了住房贷款“绿色通道”，实行贷前调查、归集资料、贷款发放一条龙上门服务，客户不用到银行就可拿到贷款，使该行的贷款业务走上了标准化、规范化的发展道路。