本网讯  工行沧州分行在狠抓对公存款上,有针对性地对目标客户制定营销措施，形成主管行长、分行、支行、网点、员工与客户建立千丝万缕的多层立体网络，有效增强了公存营销效果。

    获悉住房维修基金将由财政局管理变为房管局统管模式后，沧州分行迅速将信息传达到各支行，要求各行快速与当地房管局联系，争取先机。通过各行反馈的信息，分行了解到随着该项业务转入，房管局需要开发一套专门的程序与现有系统对接，开发成本大概20万。沧州分行分管公存工作的行长利用对软件行业的专业知识，与程序开发单位建立联系，经反复商讨，最终以2万元一户的价格批发购进该程序，免费为各地房管局安装。该行急客户所急，想客户所想解决客户需求的营销方式，终于赢得了客户信任。目前献县、油田支行已开立基本户，辖内四个县支行与该户正在接洽当中，并已达成初步合作意向，目前该项业务已预期增存2100万元。该行在激烈的同业竞争中，“举全行之力抓存款”，真抓实干，勇打硬仗，终于夺取了对公存款业务的全面领先优势。