本网讯  工行衡水故城支行将存款业务做为立行之本，紧盯市场占比，强力营销推进，取得了良好成效。截至7月末，该行公存余额15929万元；日均余额14171万元，增长3008万元。存量、增量占比在当地金融系统均居首位。

    一是班子重视，担当“第一客户经理”争揽存款。为保持公存增量占比首位的优势，年初，该行成立了对公存款营销小组，支行行长亲自挂帅，带领营销小组开展营销。同时，对大客户和系统客户指定专人负责，并签订责任状，制定奖惩措施，抓好目标客户的争揽。该行行长多次到县财政局和电力局进行营销，累计揽存财政局和电力局对公存款近5000万元。
　　
    二是以人为本，高水平全方位优质服务赢客户。该行坚持以客户为中心的服务理念，努力做到随叫随到，特别是对安装了企业网上银行的客户，只要客户在使用过程中出现问题，该行随时派技术人员上门维护，此举极大地增加了银行的诚信度，维系了良好的银企关系。在该行对县电力局代收费开户工作中，前后台人员全线出击，延长工作时间，加快业务受理，经过全行的共同努力，该行一次性集结城区用电户11000户，办理灵通卡4000多张，启动老卡、折户5000多户，增加公存近1000多万元，以优质的服务赢得客户的赞扬。
　　
    三是捕捉商机，抢占增长点。捕捉市场信息靠得是敏锐的洞察力。为了搭建良好的营销平台，该行要求营销小组成员在营销工作中眼观六路、耳听八方，多方寻找存款信息，并及时反馈支行，支行再根据目标客户的需求特点，拟定不同的营销方案切入营销。到7月底，经过不懈努力，该行争揽对公存款金额近2000万元。