本网讯  2008年以来，面对严峻的公司存款竞争形势，工行沧州车站支行坚持“区别情况、分类指导”的原则，以市场为导向积极营销，以客户为中心加强管理，多措并举抢抓公司存款，实现了公司存款的快速稳定增长。截止8月18日，该行公司存款余额达到5.76亿元，较年初增加3.5亿元，完成分行核定全年任务的385%。

    一是抓大促重，整合力量，全力巩固系统存款。成立由行长任组长的存款领导小组，公开选聘专职客户经理，对综合贡献度高的大、重客户实行“点对点”全程式服务。二是稳旧攻新，开拓进取，积极竞争新客户、新市场。对有开户意向的客户重点营销，对存款数额较大的客户重点回访，在周边区域赢得良好口碑，周边门店成为支行未来的增存亮点。三是深层营销，增值服务，深度挖掘现有系统大户延伸营销。四是及时总结，加强监测，打造特色鲜明的服务文化。客户经理定期深入走访客户，改进服务质量，并随时掌握挖转策略和动态。一线网点积极为客户排忧解难，营业室主管行长每天不定时到营业室接待客户，征求客户意见，由班子成员亲自解决。前台则从服务效率和客流引导上努力改进，尽力使客户满意而归。