本网讯  工行河北省宁晋支行在今年B2B网上缴税项目营销过程中，周密部署，强力攻关，集中办理，使网上报缴税业务获得了快速发展。截至8月20日，该行新增网银注册企业436户，新增结算账户355户，办理网银缴税2958笔、3246万元，各项指标均居工行邢台分行首位，达到了B2B业务营销的初期目标，即：开立账户、注册网银、办理缴税。

    该行通过日常监测发现，大部分企业仅通过网上银行办理缴税，使用网银其他产品较少，工行的企业网上银行产品尚未真正发挥作用，电子产品的优势还未获得客户的全面认可，对前台业务的分流作用还处于较低水平。对此，该行决定以B2B网上缴税业务为突破口，发挥我行产品优势，加大延伸营销和延伸服务力度，让客户愿意并熟练使用网上银行产品，以此带动企业其他业务如转账汇款、代发工资的网银渠道处理。

    该行摸清优质客户业务需求，找准企业业务特点与我行电子银行的结合点，采取“一户一策”的灵活办法，上门走访，重点介绍，有针对性的开展定向营销，取得了良好成效。该行对惠尔信公司大力推广网银付款业务功能，解决了企业向业务员发放差旅费需支取现金的难题，减少了现金流通量，为企业节省了费用；对宁纺集团深入营销网银理财产品和代发工资业务，引发客户浓厚兴趣，商定由宁纺集团总部召集其所辖14户企业，由该行上门集中对企业财务人员进行网银日常操作、网银代发工资及新产品业务的培训；对松宫半导体、阳光新能源及阳光半导体等企业的财务人员上门进行了网银付款、对账等业务的操作演示及培训。

    通过B2B网上缴税项目延伸服务，为该行带来中间业务收入20余万元，新开结算户带来公司存款800余万元，企业网银结算量平均每日达1000万元以上，是B2B业务营销前的3倍以上，网上银行的增存和创效能力得到初步显现，对各项业务的支持作用得到了进一步发挥。