本网讯  为增加中间业务收入，实现全年工作目标，工行唐山南堡支行在深入分析本行在市场营销方面存在的短板和薄弱环节的情况下，进一步强化竞争意识，弘扬“亮剑”精神，坚持三点增效的工作方针，即：抓个人理财产品营销、抓国际业务，抓银行卡与电子银行，努力增加效益，实现中间业务收入突破性增长。

    一、抓个人理财产品营销，实现弱势强销

    抓好基金销售，广泛开展营销宣传和理财讲座，大力营销基金定投，在市场低迷的情况下，维护好理财业务的客户基础；把代理保险作为主营业务来抓，加强与各家保险公司的业务合作，个人财险以华泰居祥产品为营销重点，个人寿险以万能型两全分红保险为主打产品，确保三季销末代理保险实现突破；加大信托、票据型和新股申购型人民币理财产品的营销力度，对现有中高端客户进行重点营销，提高营销成功率。对基金、保险的营销奖励，按照“谁营销、谁受益”的原则，按营销业绩逐月兑现到人，有效调动广大员工的营销积极性。

    二、抓国际业务，抢占优质客户资源

    以办理国际结算业务为突破口，带动信用证等融资业务的发展。在巩固氯碱、好爱喜结汇业务的基础上，扩大港隆服装的结算份额。加强与相林皮革、梦牌瓷业、新鹰卫浴、宝成电子等进出口大户的联系，扩大外汇结算客户。对进出口总额100万美元以上的企业实行名单制管理，落实营销责任制，加大争揽力度，充分利用该行作为市行指定的南部重点支行之一的优势，积极抢抓资本投资项目，拓展进出口结算市场，从源头上抢占优质客户资源。

    三、抓银行卡和电子银行业务，实现规模扩张

    进一步扩大信用卡业务发展规模，充分发挥银行卡和电子银行中心的整合优势，统筹营销资源，全面梳理客户，实行组合营销，提高市场营销效果。在加快POS、MIS和网银缴费站业务发展的基础上，积极拓展信用卡分期付款业务，努力实现卡量、网银注册与交易量规模的协调增长，提高综合收益。对个人客户，以中高端为重点，通过“三卡两银”捆绑营销，全面提高个人客户使用电子银行的比例。借助各种节日对特定群体开展专项营销活动，提高网上银行社会影响力。加大对代发工资客户由传盘式向网银代发转化，坚持交叉销售，在办理按揭贷款的同时，为客户营销银行卡和电子银行产品。