本网讯  今年以来，工行遵化河东支行认真贯彻执行省行、市行的“打造区域强行”“提高网点核心竞争力”的有关文件精神，努力攻关，主动出击，不断巩固存款成果，努力提高中间业务收入水平，不断转化存款结构，坚持“以优质产品为依托，以客户为中心”的经营理念，积极稳健营销，7月4日，成功营销个人客户一笔理财产品3500万元，7月21日，再次努力攻关，营销个人客户购买一笔货币基金2000万元，均创二级支行首笔大单。出此大单，是与平时得工作分不开的，河东支行主要做了以下几个方面的工作：

    一、巩固“三个意识”，务必“言必行，行必果”。“三个意识”即：服务意识，营销意识和创新意识。该网点始终重视员工意识的培养和更新，不断以新的理念武装头脑，利用每天的晨会以及采取定期与不定期相结合的方式，加强学习和交流，努力创建“赶、帮、比、超”的工作氛围，向“意识强，表现优”的员工学习，并要求优秀员工现场介绍经验和做法。通过一定时期的培养、学习、激励和交流，“三意识”得到了进一步的提高 ，打下了牢固的思想工作基础，并努力付诸实际，员工都能够自觉积极努力实践到工作中的每一个细节。

    二、巩固“存款成果”，务必“固本寻源”。今年上半年，河东支行存款得到了巨幅增长，但同时也感到了莫有的压力。对于如何巩固存款成果，如何稳定和开辟存款源，如何改变存款结构，将存款转化为收益最大化中间业务产品等问题摆在了大家伙的面前，通过集思广益，建言献策；该网点成立了以网点负责人为组长，客户经理位副组长，各柜员为成员的营销攻关和理财小组。该小组定期组织开会，提出问题，分析问题，并及时解决问题；针对该网点优质客户的资金状况及流向、闲置时间等特点，以及充分考虑客户的年龄、职业、风险偏好等个体特征，共同研究营销方案，设计几套理财方案供优质客户选择。通过此项措施，为网点进一步的稳定存款及转变存款结构，为客户的存款保值增值提供了有力的组织保障。同时，许多客户对该网点的服务和产品营销表示十分满意，为后续营销提供了做法和经验。

    三、巩固“团队意识”，务必“合理营销，联合营销”，共同维护中高端客户。该网点针对二线新到岗人员，进行了岗前培训，经常性的谈心，交流思想和看法。针对新组建的团队，不断培养大家的团队意识，注重和培养集体荣誉感，各项工作都需要大家心往一处想，劲往一处使，努力增强网点的凝聚力和向心力；只有大家齐心协力，共同合理营销，联合营销，充分发挥优质客户的“示范效应”，不断扩大优质客户的数量和质量，加强与客户的感情沟通，共同维护客户，才能通过团队的力量全面打造网点的核心竞争力的优势。

    四、巩固“竞争意识”、“争先进位意识”和“大局意识”，务必“保障有力”。河东支行始终把“势争一流，打造精品网点”，作为该网点的各项工作的出发点和落脚点。河东地处城市边缘，东南面20米左右就是信用社，西面100米就是建设银行的一个网点，因此面对银行之间的竞争日趋激烈，要求每个员工都要树立竞争意识和忧患意识，不积极，不主动，优质客户源就有可能流失；“今日工作不努力，明日努力找工作”。网点没有了竞争力，甚至就有可能丢掉“饭碗”。同时，依托于省行、市行的定期公布网点排名，让大家每个人身上都有“压力”和“动力”，力争一流；只有积极努力工作，大家的收入才会有所提高；只有保证“争先进位”的意识，胸怀工行的“大局意识”，网点的各项业务才会有空前进步和发展。