河北省安新县、高阳县、容城县分别是我国重要的羽绒制品、毛巾毛毯、服装生产基地，受金融危机影响出口严重受挫。然而记者日前实地采访发现，不少出口型企业放下架子开拓国内农村市场，进行技术和管理升级占领国内市场制高点，走企业联合之路逆市而上扩大市场份额。他们的应对之策提振了人们对经济前景的信心，更树起走出危机之路的路标。

    国外“大订单”转由农村市场承接

    河北省安新县的“白洋淀羽绒城”是我国十大羽绒制品生产加工基地之一，现有羽绒加工企业１１６家，年产各种羽绒制品２００多万件，３０％的产品远销美、日、俄、英、德等国家。据安新县羽绒协会负责人介绍，受金融危机影响，这个羽绒制品生产加工基地出口量已缩减了７０％，一些企业因此停产、限产。

    记者到长城羽绒制品有限公司采访时，正赶上两车羽绒服往外运。公司董事长周国安说，他们一直做出口生意，今年下半年以来，国外的订单几乎没有了。生产出的１５万件羽绒服积压在库房，冬季到来，不能再等了。为减少损失，公司全体员工总动员，分赴河北各农村集市推销产品。原来每件羽绒服出口价合人民币５００多元，如今以２００多元、略高于成本的价格出手。由于质量高、价格低，受到农民欢迎，目前已经卖出一大半。这一招虽然不赚钱，但清除了产品积压，保存了实力。

    在采访“奥顺达”、“丽特舒”、“淀之星”等羽绒制品出口企业时，记者发现，“放下架子开拓国内农村市场”的做法已被纷纷采用。

    与安新县相邻的容城县，服装业已经成为当地最具特色、最具活力的主导产业，共有服装企业８２６家。记者从容城县商务局了解到，２００７年全县服装产量达到２．３亿件，直接出口创汇２．３亿美元。今年１至９月份销售收入完成６９亿元，增幅同比下降１７．２个百分点，主要受出口减少影响。

    在年产服装上千万件的河北集宏兴实业集团有限公司，董事长郭永红说，他们的服装７０％出口，对金融危机感受强烈，最近连续接到取消订单的消息。出于利润率考虑，他们过去很少接国内订单，特别是几千件的小订单。但现在不得不把目光盯向国内，大活儿少了小活儿也得接。面对危机不能等，好像又回到了刚刚创业的时候，整天在外边跑市场、跑订单。

    “出口转内销”占先机，技术和管理同升级

    高阳县拥有纺织企业３３００家，年产值１２５亿元，年产毛巾３５亿条，占全国中低档毛巾产量的３８．８％；毛毯３０００万条，占全国总产量的２６％。产品１０％用于出口，远销欧美、日本、韩国等５０多个国家和地区。高阳县纺织商贸城管委会主任臧哲辉说，今年下半年以来，转运站的出货量与以往相比下降近三分之一，主要是出口受影响，全县小企业已停产３０００台织机。但一些规模企业纷纷寻求“出口转内销”。

    “‘出口转内销’的企业越来越多，国内市场竞争更加激烈，没有核心竞争力的企业照样得死。”在年产毛毯２００万条的双羊纺织集团，办公室主任张增辰说，集团近几年产品８０％用于出口，目前订单已减少了一大半，不转向肯定不行。但问题是过去几年行情非常好时，他们放松了抓质量管理，产品无法面对挑剔的国内市场。

    “谁动手早，谁就占领先机”，集团老总一方面带队跑遍全国各大中城市建销售网络，一方面从浙江一家大企业高薪聘请了专家抓质量控制。

    今年９月刚上任的质检部经理陈青说，他刚来双羊纺织集团的时候，发现这里的质量管理系统基本失控，质检员成摆设，工人生产效率也不高，南方企业１个人盯８台织机，而这里１个人只盯５台织机。在他的建议下，集团投资４５０万元新购了印花设备，他负责组织员工培训，并制定企业标准，在毛毯样式、风格、光泽度上下功夫。两个多月来，产品质量提升了，工人生产效率提高了，成本有所降低。在国外市场失去的订单，已有一半在国内市场找回。

    记者在三个特色产业基地采访发现，为应对危机，企业技术和管理升级已成“热潮”。河北瑞春纺织有限公司董事长张瑞春说，他们公司年产７０００万条毛巾，８０％出口日本等国家。年初以来，出口订单明显减少，他们开始重视开拓国内市场，一方面通过银行贷款上了８０台国内领先的新设备，提高产品档次，一方面带领销售人员到全国各地广布销售网络。目前，产品内销和出口比例为４比６，他认为这样比较合适，遇到危机时进退自如。

    河北集宏兴实业集团有限公司董事长郭永红说，年初时就嗅到了危机的“气味”，提前布设国内市场销售网络，增加了３０多名销售人员和１０名研发人员。危机来了，他们很从容：其他企业接不了童装和保暖衬衣等数量少但品种要求多的订单，他们能接。

    企业联合起来抵御危机，逆市而上扩大市场份额

    在不少企业停产、限产的时候，容城县澳森制衣有限公司正在铆足马力赶制一批５０万件的西班牙军队防水迷彩服，他们的订单已经排到了明年５月份。公司还在着手兴建新的厂房，以满足不断扩大的生产规模。 　公司董事长周艳成说，危机面前，企业要联合起来共渡难关，实现优势互补。为了保住国外市场份额，澳森制衣有限公司与国内知名企业——北京铜牛集团有限公司成功合作：铜牛集团以自身品牌、技术入股，在投入了少量资金之后，拥有了这家企业的控股权。合作成功后，澳森公司通过铜牛集团与美国的哥伦比亚、瑞典的ＨＭ等国际知名品牌展开长期合作，年生产休闲服１０００万件（套），产值达５亿元。

    周艳成说，与国际、国内知名企业“攀亲结缘”，是壮大企业实力，提高企业、产品知名度的捷径。

    河北集宏兴实业集团有限公司董事长郭永红说，他们已与沃尔玛、家乐福、物美等企业达成协议，进行深度合作，在北京建立超市销售网络，这是他们借势扩大服装销售走出的重要一步。

    据容城县商务局长陈永平介绍，当地服装企业搞联合的做法已经十分普遍，企业老板们充分认识到“团结就是力量”，有的企业有订单但生产能力不足，有的企业生产能力强但拿不到订单，双方一联合即实现共赢。另外，容城县服装业有与国内外大企业合作的良好基础，产值过亿元企业１０家，产值过５０００万元企业２１家，产品种类涵盖西服、衬衣、休闲服、棉服、内衣、童装等６大系列、５００多个品种，政府部门正大力推动企业展开与国内外知名企业、知名品牌的深度合作。