云集了成熟度相对较高投资者的券商渠道，在沪指从6124点重挫800点的调整行情中，彰显出较为突出的基金销售能力。记者从国泰基金了解到，11月16日，该公司旗下沪深300指数基金集中申购第一天，券商渠道的销售堪称火爆。

　　“以往类似的发行中，银行渠道销售数额一般达到总数的95%左右，国泰沪深300指数基金首日发售，当天券商销售贡献却超过20%以上。”国泰基金公司市场负责人称。

　　出现这样的现象，与券商的客户资源和当前的股市表现不无关系。

　　业内人士分析，券商拥有的客户资源主要为股票投资者，而且以老股民、“次新”股民见多，其大多经历过市场的跌宕起伏，拥有相对成熟和理性的投资心态。一方面，很多这类投资者从去年以来，尤其是今年5·30以来股指上涨却亏钱的事实中意识到，投资基金，尤其是指数基金更能分享牛市的收益；另一方面，通过市场几度调整后的表现，这类投资者对于股市中长期发展趋势具有较大信心，并认识到在调整市场中利用基金进行投资布局，未来可能回报较好。事实上，天相数据显示，去年6月以来股指的多次调整中，买入指数基金持有到目前的平均收益超越了其他基金品种的平均收益。

　　“沪深300指数基金因为投资标的跟股指期货相吻合，也很受机构投资者青睐。首发第一天，一贯对新基金或者类新基金持观望态度的机构投资者也积极购入国泰沪深300指数基金，且金额较大。”上述负责人介绍。由于国泰沪深300指数基金是转型而来，4亿元左右的原有规模和150亿元的新增目标限额相比实属“超级轻仓”。在市场下跌时购买该基金，能较好回避市场调整风险，而通过该基金的建仓过程实现在适当时机从一个较低估值水平上进行投资布局，未尝不失一种值得考虑的好方法。这也是成熟和专业度较高的机构投资者此度“喜新厌旧”，选择国泰沪深300指数基金的重要原因。