———传统期货公司如何改变自己的经营策略

　　股指期货“一石激起千层浪”，股指期货渐行渐进，中国金融市场揭开了崭新的篇章。

　　对于我国金融市场而言，股指期货的推出显然是一次前所未有的机会，市场竞争也将出现白热化的现象。随着行业整合逐渐完成，市场上的两大竞争阵营也浮出水面，即具备券商背景的期货公司和传统的期货公司形成的两大派系，未来市场的主要竞争将出现在这两类期货公司之间。

　　下面我们来研究一下传统的期货公司与具有券商背景的期货公司之间的优势与劣势，以便探讨传统期货公司如何改变自己的经营策略，使得传统期货公司在未来市场竞争中处于更有利的位置。

　　一、两大竞争阵营的优劣对比

　　由于政策规定只有期货公司才有经营股指期货的资格，因此在过去的一年当中，行业整合一直没有中断。券商们为了争取主动，纷纷出手收购期货公司，以避免未来竞争可能出现的劣势，同时期货公司也纷纷增资扩股或通过并购来增加自己的实力，市场两大阵营日趋明朗。

　　这两大阵营各具特色，然而从实力的比较来看，传统的期货公司似乎略处下风，因此如何及时地调整自己的经营策略，成为成败的关键。

　　股指期货虽然属于期货范畴，但是其市场的基础资源却来自于证券市场，因此在未来的市场竞争当中，期货公司在基础客户资源上就已经处于劣势。具有券商背景的期货公司所花的精力和成本主要在于维护客户资源上，而传统期货公司所花的精力和成本不仅仅在维护客户上，更多的则要花在怎样从券商手上争取客户资源。传统期货公司所花的精力和成本是券商背景期货公司的一倍，这样原本实力就弱的传统期货公司在市场起步阶段就处在了下风。

　　虽然在市场资源方面处于下风，但是传统期货公司也有一定的优势，这些优势主要表现在很强的风险管理能力上，这种能力是经历了多次市场起伏而日积月累的，这也是多年来这些公司赖以生存的基础。与此同时，经营良好的期货公司还有一大优势，就是在多年的经营中培养了一大批专业的人才，要知道，期货行业的人才不是靠一朝一夕培养出来的，那些有经验的专业人才大多都经历了期货市场的多年磨练。

　　二、期货公司必须立足自身不断创新

　　期货公司运行这么多年来，与证券公司的经营模式存在着很大的区别。期货公司开拓市场的方法主要是靠“行商”的方式，这种方式的优点主要在于员工的主动性较强，相对于证券行业的“坐商”制度更为主动。虽然证券行业也有类似的营销方式，但是其效率远远低于期货公司，这也是目前期货公司在销售方面的优势。

　　一旦行业竞争全面展开，期货公司长期以来积累的大量专业人才以及风控经验是期货公司最大的财富。但是这既是优点也是缺点，在竞争当中，很容易出现期货公司的人才被券商们挖走的现象，如果这种现象成为市场的普遍现象，那么则是期货公司最大的损失。因此，期货公司如想保住竞争中的优势，首先要确保人才不出现外流，这需要期货公司从分配机制开始改革，建立良好的人才激励制度。

　　在未来的激励制度方面，期货公司可以考虑从眼前利益和长远利益着手，充分利用现有的资源以求达到最佳效果。所谓眼前的利益就是指提高目前内部人员的待遇和福利，而所谓远期的利益则是指一些期权激励制度，给予员工一定的归属感，同时也能让员工实实在在地分享到行业以及公司高速发展带来的效益。如此一来，即使面对外围的压力，传统期货公司后顾之忧就会大大减少。

　　解决了后顾之忧，传统期货公司需要做的就是在组织结构上进行合理的调整。目前各期货公司主要利润来源仍是商品期货，因此在人才的投入方面，商品期货占主要地位但股指期货人才的投入不够。期货公司一方面应该在确保商品期货人才投入稳定的同时，首先从自己公司内部发掘和培养一批面对金融期货市场的专业性人才，一旦股指推出以后，这方面的人才将作为股指期货市场竞争中的基础力量。因此期货公司需要进行一部分的人才转型，在股指期货推出之间，构建好竞争团队的总体框架，为未来金融期货的人才培养奠定基础。

　　此外，在期货公司保留目前先进的市场开发模式的同时，也需要拓宽思路，研究新的市场开发模式，同时利用自己的专业优势，增加自己的利润来源。例如，期货公司可以利用自己的专业研究部门开发出一些较好的金融产品，或者理财计划，同时在市场上推广自己的理财产品。这样期货公司的营销目的性便大大加强，业务人员不需要对市场进行太多的研究，只需要推销出自己公司的理财计划。这样一来，一方面可以大大提高公司内部运作的效率，吸引市场上大规模的资金，更重要 的是，可以为将来专业的期货投资基金做好铺垫工作。

　　除了上面的方式之外，期货公司还可以试着进行多元化经营的改革。由于股指期货必须通过期货公司展开，那么期货公司就具备了“跑道”优势。虽然国内很多券商都收购了期货公司，但仍有一部份券商目前尚未与期货公司联姻，因此未来此类的券商可以成为期货公司的合作重点。期货公司在经营结构上需要进行适当调整，实行批发与零售结合的经营方式。一方面沿用自己目前的营销模式，开发一些零售的客户；另一方面，面对那些券商们实行批发的销售模式，为券商提供交易平台，结算平台，在提供这些平台的基础上，同时提供一些信息咨询，最重要的是控制好风险。虽然目前大多数期货公司都有一些居间的机构，但一般分布较散，期货公司未能提供统一的管理，股指期货推出之后，期货公司可以成立专门为这些居间机构服务的部门，统一运作，这样公司的效率可以得到大大的提高。

　　股指期货的推出对于国内的金融市场而言，具有着划时代的意义，股指期货既是融合了证券市场和期货市场的承上者，也将是接下来外汇期货、国债期货以及相关衍生品的启下者。在这一时期，股指期货背负着巨大的责任，成为金融市场发展的重要环节，因此对于期货公司而言，股指期货也是决定期货公司未来命运的重要一环，因此期货公司必须审时度势，及时调整经营策略，规划发展前景，避免输在中国金融期货的起跑线上。