昨日记者从河北省保监局获悉，首家外资保险公司中英人寿即将入驻省会。该公司目前正处于筹备期，期限为6个月，届时如果符合相关要求，将正式开门纳客。

      据了解，该外资公司背后有世界第五大保险集团——英国英杰华集团的全力支持，它是英国最大的保险集团，而寿险和养老险产品更是其最大的特色，目前业务已经遍及广东、北京、四川、福建、山东、湖南等全国多个省市和地区，河北分公司将是其组织筹建的第七家分公司。预计届时省会的百姓将会买到更丰富的保险产品，享受到更优质的服务。

    河北是外资公司

    眼中的大“蛋糕”

    外资公司之所以落子河北，业内人士认为，这与河北省的保险业近年来的飞速发展密切相关。据河北省政府金融办主任史玉强介绍，河北地处华北，与京津毗邻，对于高品质的生活和新鲜事物接受度较高，对于金融和保险服务的需求不断增长。2006年河北全省累计实现保费收入253.37亿元，同比增长16.59%，超过全国平均增幅2.19个百分点，保费规模位居全国第七位。其中寿险的“成绩单”更为优秀，2006年河北寿险保费收入171.2亿元，增长17.7%。而且与北京、上海等地相比，河北省虽然保费规模不小，但是保险密度和深度还有很大的差距，而这正是外资保险公司所看中的。史主任介绍，目前已经有多家外资保险公司来省会考察，预计继中英人寿之后，将会有更多的外资公司纷纷踏足省城。

    新产品将为百姓

    带来全新体验

    据了解，目前省会保险市场上产品“同质化”趋势非常严重，各公司的产品大同小异，即将入驻的外资保险公司将带来一些“全新”的产品，以区别于现有的中资保险公司，但究竟是什么产品，目前尚在“保密”状态中。不过可以肯定的是，届时省会市民的保险“菜单”上会有更多的新“菜色”出现。

    此外，外资保险公司的销售方式也很特别，除了现有的银行、中介代理以及销售人员上门营销之外，电话销售成为其“独门秘器”，而人们之间的口耳相传更是外资公司考核销售人员业绩的一个重要指标，那种“死缠烂打”式的销售方式是外资公司的“大忌”。对老百姓来说，没有压力地买保险才是其最需要的。

    外资是否服“水土”

    仍是未知数

    人们已经习惯将外资保险公司的入驻形容为“狼来了”，以体现其对本地企业的冲击。但是省会的其他几家寿险公司对这一消息却普遍反应平静，尤其是占据石家庄寿险市场半壁江山的人寿、平安、太平洋等“老三家”公司，更是对此消息淡然处之，有关负责人只用“听说了”简单几个字表达自己的看法。中国人寿石家庄分公司有关负责人认为，不可否认外资公司会给本土企业带来先进的管理理念，但它同时也面临着一个是否服“水土”的问题，比如外资的产品能否契合本地老百姓的需要，即使外资的产品再新颖，假如没有“融合”进中国特色的东西，那么同样也会卖不出去，毕竟人们现阶段买保险还是认本土的品牌。据了解截至去年底，三家保险公司在省会的市场份额已经超过80%，外资保险公司要想一展拳脚，从其他保险公司嘴里“抢食”，自然也是困难重重。

    而每当有一家保险公司入驻，必然有一场人才的“大换血”，挖人战将不可避免。省会一位保险公司负责人透露，伴随着更多保险主体的进入，他们感到更大的压力来自人才的流失。上到公司的中高层管理人员，下到保险销售人员都会面临着这种来自外界的“诱惑”。