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沧州农商银行小贷中心根据地建设活动显成效

2017年08月22日 09:27:40  来源:沧州农商行

    为进一步优化和固化现有客户群体、建立“堡垒户”的经营模式,探索一条贷款规模快速增长的特色之路,提升市场竞争力,沧州农商银行小贷中心自8月1日起组织开展了为期一个月的“根据地建设”营销活动。据统计,当前“根据地建设”营销意向户共达184户,放款笔数45笔,放款金额1889万元。

    一、扎实业务基础,打破畏难情绪

    对于新入职客户经理来说,“营销”是一项陌生的工作,也是很具挑战性的工作,为了能让他们顺利适应营销工作,积极投入到“根据地建设”活动中来,首要任务就是要打牢业务基础。为此,各分中心分别展开业务知识培训工作,经验丰富的客户经理担任讲师,在第一时间内强化客户经理的业务知识。其次,进行营销技巧的培训,比如面对客户如何沟通,如何抓住客户的心理,如何找到营销的切入点等。自身业务技能打牢了,畏难情绪自然不攻自破。

    二、合理进行分工,开展捆绑作业

    我行小贷中心共有十四个分中心,各分中心又将客户经理划分成多个小组,针对不同的根据地设定责任人。实行日 汇报制度,小组责任人每天负责统计业绩,并公示在“根据地”汇报群里,各小组之间每天都有业绩比对,更好地激发了客户经理的营销热情。

    三、及时总结交流,助打强心剂

    每天夕会时间,针对营销过程中的先进经验、遇到的问题,各分中心及时进行总结交流,吸取各组经验,集中解决问题,各小组互相鼓劲,增强彼此信心。

    截止8月15日,小贷中心成熟的根据地包括李龙屯、杜生、明珠商贸城等。此外,各分中心也在积极拓展新的根据地,新建根据地包括沧州国富市场、胡嘴子、皂坡村等,范围越来越广,客户群体越来多,取得了显著成效。

    毛主席曾说“团结是我们党力量的源泉,团结是我们事业胜利的基本保证,不团结,什么事情也办不了”,我行小贷中心就是一支团结、高效的团队,秉承着全心全意为客户服务的宗旨,吸引了众多客户的到来,把更多的区域更多的市场打造成了我们的根据地!

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