◇第三方物流：为做成一笔生意，总经理也得在客户办公室门前站上两小时

　　2007年初冬的鄂尔多斯已经是天寒地冻，在该市的伊金霍洛旗石圪台镇，有一群年轻人租下5间早已无人居住的民房，经过简单装修装饰后，房子门口挂出了一块牌子---峰峰集团内蒙古物流基地。

　　他们就是来自峰峰集团物资供销公司的创业者。内蒙古煤炭资源丰富，煤炭企业众多，为了做好第三方物流，在当地占领更多市场，峰峰集团下定决心在此设立又一个物流基地。

　　这里条件的艰苦超出了许多人的想象，不仅气候寒冷，走出石圪台镇，数十公里都是渺无人烟的荒漠。

　　"把基地建在这里，而不是建在鄂尔多斯市，主要是为了开展业务方便。"李建忠介绍。

　　他解释，作为企业内部的一家物资供销公司，满足下属单位物资供应需求后，按说就已经圆满完成任务。但随着煤炭资源的枯竭，集团公司内部市场将会日益缩小，这必定会制约企业的发展。要想发展，必须"走出去"，向社会要效益。

　　积累了丰富的经验，由企业物流向物流企业转型也已是大势所趋。

　　走出企业，市场中的"第一口饭"究竟在哪里？峰峰集团物资供销公司将首批客户依然圈定为煤炭企业，这毕竟是自己熟悉的领域。

　　2005年，该公司在山西柳林县建立了第一个物流基地。它的第一家客户是山西汇丰公司，这是一家民营煤炭企业，一个国有企业为一家民营企业提供服务，且不说自己心里的感觉如何，人家能不能接受呢？的确，刚开始，汇丰公司并不买账，虽然其老总也知道"零库存"的好处，但认为"三集中"体制难以在民营企业实行。为改变这位老总的思想，李建忠带领他的团队几次到汇丰公司详细讲解实行"三集中"的好处，并邀请汇丰公司的主要领导到峰峰集团来参观，让事实来改变对方的成见。

　　功夫不负有心人。汇丰公司斟酌再三之后，决定拿出部分业务让峰峰集团物资供销公司来做。没想到，新的运行体制在这里发挥了极大的作用，几个月下来，汇丰公司仓库里堆积如山的报废品不见了，企业因此节约了大量资金。良好的效益和愉快的合作坚定了汇丰公司的信心，其领导层一致决定：将所有物资供应业务全部交由峰峰集团物资供销公司来经营。这笔业务拿下来，一年销售额就是1个亿。

　　1个亿的销售额，现在看来并不多，但从此，峰峰集团物资供销公司完成了蜕变过程中的重要一步，这个良好的开端极大增强了其走向"第三方物流"的信心。

　　走出了企业，走向了市场，物资供销公司开始重新给自己定位，第一步就是注册一个响亮的名字，因为原有的名字总让人觉得不像一家真正的物流企业。2006年3月，以物资供销公司原班人马为基础，正式注册成立邯郸鼎峰物流有限公司，专门从事社会物流，一套人马，两块牌子，实现了由企业物流向物流企业的成功转型。

　　从企业物流到物流企业，离不开观念的质的变化。去年11月中旬，为了开展业务，50多岁的李建忠在内蒙古某企业董事长办公室门前一站就是2个小时，目的无非是想与人家见上一面，推销自己的产品。

　　"这样的事情再平常不过。"李建忠经常对他的员工说，过去，我们是单纯的买方，许多采购员是坐等客户上门的"大爷"。如今，我们直接面向市场要效益，既要买更要卖，放下架子，踏踏实实做好自己的业务是每个员工的职责。

　　鼎峰物流成立后，其业务量突飞猛进，2007年已实现50亿元的销售额。其业务也已遍及晋、鲁、豫、苏、内蒙古等近20个省(市、区)，业务范围从过去的单纯为煤炭企业提供服务，扩展到钢铁、建材、线缆等数十个领域。

　　"买全国，卖全国；买全球，卖全球。"峰峰集团已经为自己定下了宏伟的目标。2007年2月份，该集团还在山东日照成立日照峰峰国际物流有限公司，主要开展进出口业务，"买全球、卖全球"的目标已经不再遥远。

　　[编辑点评]

　　我省国有经济比重较大，传统的大型国有企业众多，每一个国企几乎都设有物资供销部门，目前，绝大多数物资供销部门的职能都是单纯地为本企业服务，依存母体企业而存活，并没有真正走向社会、走向市场，成为创造效益的主体。其实，这些部门依托大型国有企业，已经积累了丰富的管理经验，大多数都有丰富的客户资源，发展现代物流业，它们具有得天独厚的优势。峰峰集团物资供销公司从企业物流到物流企业的蜕变充分说明，只要解放思想，勇于实践，敢于尝试，从国有企业衍生出来的物流企业，同样能够成为发展物流业的生力军。