本网讯    “‘乐丫’牌精品核桃油选自优质的燕山绵核桃，采用独特的常温物理压榨工艺，不添加任何化学溶剂，完全保留了核桃油的纯天然品质，而且核桃油中既富含维生素E，又富含人体所必需的不饱和脂肪酸，是国际公认的健康木本植物油。在河北省2006年度首届名优果品展评会上，我们公司生产的‘乐丫’牌精品核桃油还获得了优质新产品奖呢。”说这话时迁安市乐丫农产品开发有限公司总经理许晓冰满脸的喜悦和自豪。

    早就听说迁安市乐丫农产品开发有限公司的创始人许晓冰是个充满了传奇色彩的致富女能人，2001年春天，她放弃在城市里工作的机会，回到家乡承包了村北200亩荒山。打井上电、栽树育苗﹑养鸡喂牛，这一干就是4个年头。在这短短的4年里，她先后投资150多万元，建起了集种植﹑养殖﹑能源﹑科普推广为一体的迁安市凤凰山庄科普生态示范园。目前，该基地年销售额达120万元，可获纯利30万元。2005年她又创建了迁安市乐丫农产品开发有限公司，下设农产品加工厂一座、农产品专卖店3处（唐山一处，迁安两处）、农家饭庄一处，公司总资产达到2000万元。乐丫公司还以本土特色农产品为原料，开发出了石磨面粉、石碾杂粮、核桃油、各种风味休闲核桃仁等系列产品，而今年又进行了有机面粉生产的尝试。该公司在2006年被评为唐山市级农业龙头企业，2006年以来，共收购、加工、销售板栗125吨，核桃360吨，各种杂粮600吨，干菜和水果共80吨，带动农民增收300万元。为了加快企业发展步伐，推动区域特色农产品的销售，2005年她成立了迁安市“农产品加工协会”、“农产品经纪人协会”，同时又建起农资服务中心，形成了“公司+基地+协会+农户”的产业化模式。2005年7月，许晓冰注册了“乐丫”商标，把科学的管理、规范化的生产融入品牌的打造，传统农产品的竞争力被不断提升。

    8月的天气还很酷热。在占地30多亩、投资达1200万元的公司院内，行走于大大小小数不清的农产品生产加工车间中，指点着还在建设施工中的新上设备和已生产出来的一堆堆码放齐整、包装精美的农副产品，许晓冰戴着一副明亮的眼镜，身穿黑色职业装，面带汗水和笑容的站在那里口若悬河地为我们介绍着她的新产品，你还难将一身文静气息的她同一个唐山市级农业龙头企业的总经理联想在一起。我们不由地从内心发出感叹，这个女子确实不简单哪！

    不简单的经历

    许晓冰，迁安市扣庄乡西晒甲山村人，现任迁安市乐丫农产品开发有限公司董事长兼总经理。1994年毕业于河北理工学院，是迁安市委组织部为乡镇企业代培的一名大专生。毕业后，她步入社会成为一家乡镇企业最年轻的车间主任，和一群农家妇女打交道，每天下车间，带领她们抄纸、选纸、检修机器。后来又担任了迁安市科技局食用菌开发中心经理，负责食用菌产业的宣传、推广、技术指导和产品销售，成天不厌其烦、不知疲倦地奔波在全市的村村镇镇、大街小巷，向本市的农民朋友推广食用菌培育知识。凭借着坚韧的毅力和能吃苦的精神，1999年，她被评为唐山市科技“三下乡”先进个人；2000年荣获市长特别奖，被评为迁安市第二届十大杰出青年。然而就在各项荣誉纷至沓来，人们对她的前途和能力非常看好的时候，她却在2000年那个大雪飘飞的冬夜默默离开霓虹闪烁的县城。

    痛苦的抉择

    说到当时的抉择，许晓冰娓娓道来。2000年的冬天，由于单位机构变动，精简人员，本来凭着出色的工作能力可以留在城里工作的她冒出一个大胆的想法：有这么多年从事农业推广的经验，有这么一股多年来走乡串村不怕吃苦的精神，我为什么不能自己搞点儿项目，既能发展自己的事业，又能带着家乡的父老乡亲们走出一条崭新的路子？就凭着这么一股追求新事物的闯劲儿，她回到家乡承包了200亩荒山。

    消息一传开，好似平静的湖面投进一块大石头，村里人说啥的都有。有人说她头脑发热，放着平稳、安逸的生活不要，非要泥里土里的跟荒山打交道，整天风吹日晒的，图个啥？也有人说她异想天开，思想幼稚，不成熟，多少年过去了，能在土地里做成事的有几个人？有头脑的人都向城市涌，并以在城市站稳脚而自豪，一个大学生咋非要往山里跑？甚至有人说她犯了什么错误，被单位开除了。父母更是担心的不得了：怕女儿吃苦，怕女儿没有了经济来源，还成了十足的农家女惹人笑话，怕当中学校长的女婿有什么想法，怕女儿今后的家庭出现问题，今后的日子没法过……，总之，当时人们议论纷纷，这种议论变成一种强大的精神压力，压的许晓冰简直无法呼吸。

    站在人生的十字路口，抉择是痛苦的，抉择又是毅然的。许晓冰曾独自一人坐在山坡上，扪心自问：自己的选择真是心血来潮吗？今后的困难自己真的能够应对吗？其实那份对黄土地的热爱，早在幼年时就在自己心里扎下了根。望着山下大片的土地，幼时的情景又浮现在眼前：小时侯，光着脚丫在河滩边奔跑，在树林间嬉戏，那河水、那树林是她童年的伙伴，那里的父老乡亲是她永远的牵挂，他们祖祖辈辈面朝黄土背朝天，终日辛勤劳作，却依然过着传统而贫乏的日子，他们渴望改变现状，但由于受传统观念的束缚，受技术、信息等诸多因素的制约，又不知道该干什么，能干什么。我许晓冰就是要做出个样儿，让乡亲们看看，农民也能活出个新的活法儿，荒山上也能飞出个金凤凰来！

    多亏了信合人

    要把自己承包的200亩荒山变成“聚宝盆”，变成众乡亲解放思想、开阔视野、增长技能的“活课堂”。她认为自己的选择是对的，但资金从哪里来？从城里回来时怀里只揣着8000块钱，两口子都是工薪阶层，又刚在城里买了楼，债务还没有还清，她的亲戚大都是农民，要筹集到大笔资金比登天还难！

    可是，要搞荒山开发直接面对的就是前期资金投入的现实问题。

    记得那是2001年，正是三月里春暖花开的季节，许晓冰报着试试看的态度走进扣庄信用社，向工作人员递交了资金贷款申请书，接待她的是一个叫殷志波的信贷员，她向他讲述了她的创业规划和一系列的想法，他听了她的想法后让她先回家等消息。从他的脸上她没有看到任何有希望的表情，一句“回家等消息吧”，好似迎头浇来一盆冷水。

    没想到几日后，她正在山上栽树，远远地看到山下有两个人走过来，其中一位就是扣庄信用社的殷志波同志。她连忙下山迎接，经殷同志介绍，才知道那个中等个子的人是扣庄信用社的张立军主任。通过对山坡土质的化验，并详细听取了许晓冰的创业设想，信用社得出的结论：山上的土质适合各种果树和山地农作物的生长，许晓冰又拥有多年的农业推广经验，同时本人的思路新颖、眼光开阔、符合实际，搞荒山开发大有可为，最后同意为其提供12万元的信贷资金，并对她的创业规划也提出了合理建议。

    当她听到这个消息，呆呆地站在那，很难相信这是真的。她紧紧握住两位同志的手，激动地说不出话来，眼泪在眼眶里直打转。有了这12万元，不仅使她更加坚定了自己的信念，也点燃了她绿色的希望之梦。

    资金一到位，许晓冰可就忙活开了，请施工队打井上电，引水上山，在山腰修建近1000多米长的水囤；没日没夜的拉砖备料，请工匠，搞设计，建简易房；栽树育苗，栽蘑菇育种……。为了省钱她顶着烈日和丈夫背着30多斤的喷雾器每天山上山下往返10多趟为果树打药，为了节省时间把还不到6岁的孩子扔给山下一位家庭妇女照看，不知多少个酷暑烈日，不知多少个风雪寒冬，近半年多的时间吃住都在山上，功夫不负有心人，荒山染绿，事业发展看见了曙光。“当初要是没有信用社贷给我的那12万块钱，也许我早就将山场转租出去或者只种些投入低当年能见效的农作物罢了，就没有我许晓冰的今天。”许晓冰坦言道。

    事业的转折

    前途未知，事物的发展往往又充满了变数。“说实在的，当初咱也没想把事业做得这么大，比较朴实的想法就是想搞个绿色生态开发，能自己自足，然后给咱农民父老兄弟做个示范就成，是一场突如其来的变故改变了我的事业发展观念，这其中又有咱信用社人的功劳！”说起当时的情景许晓冰仍历历在目。

    2004年，许晓冰利用在市科技局工作的经验在山场搞起了蘑菇生产项目，同时为周边的农户提供菌种，由她负责回收。哪知道那一年的冬天气候异常，天冷得出奇，蘑菇菌种出的不是太好，雪上加霜的是，蘑菇的市场行情又连续走低。自己赔了钱不说，周边老百姓的也都入不敷出，她看在眼里，痛在心上。没有人再要求和她继续合作搞下去了，面对群乡亲不信任的目光，她的心都要碎了，然而更为严峻的现实又摆在了她的面前：山场开发已经累计投入资金达到好几十万，效益没见着不说，后面的长期投入还不可而知，就像一个无底洞，但如果现在就停下来的话，前面所有的付出就全部将付之东流。

    冬日的冷风中，许晓冰一个人站在山坡上，望着这一片自己曾倾注了太多热情和汗水的土地，不禁暗问自己，难到自己的选择真的错了么？这个赌注到底还下不下？下边的路还怎么走下去？这个从不肯服输的倔丫头差一点儿，就要放弃了。是信用社的外勤信贷员小殷给她及时支了个招儿，他叫她尝试一下在山上林间放养土鸡，这样既可以卖土鸡、土鸡蛋，又可以将鸡粪当肥料，一举两得，同时信用社还将为她提供资金支持。按着小殷的建议，她试着养了几百只柴鸡，没想到当年就收回成本不说，还得到了不小的盈利。小试牛刀的成功给了她重新站起来的勇气和信心。最令她感动的是，每当信用社到她们村搞贷款调查或进行贷款催收时，都会步行上山，查看一下山场的开发情况、散养鸡的下蛋情况，同时还会帮助她搜集各方面的技术和信息，给她出谋划策，到最后连饭都不肯吃一顿。

    严冬过后必是绿意盎然的春天。经过四年的打拼，许晓冰原来承包山场面积逐渐扩大到500亩，先后引进核桃、板栗、大枣等优种果树1万多株；她还利用山场资源优势，建设了标准化鸡房700多平方米，散养柴鸡7000多只。修建沼气池100多立方米，配备3盏生物灯，从馆陶县引进养蛆项目，基本形成了饲草、昆虫喂鸡—鸡粪发酵养蛆、喂猪—猪粪进入沼气池发酵—沼渣沼液作为有机肥料施于林场的良性生态发展链条，成为集试验、示范、培训、生产于一体的综合性凤凰山庄科技生态示范园。为帮助乡亲们学技术，长见识，2001年她在基地建起了“农民科技指导中心”。2004年，园区被评为唐山市巾帼科技示范基地。每当她站在山岗，看到满山翠野，就会想起：如果没有信合对她的首期起动资金的帮助和后续支持，她的绿色之梦也许早已夭折。

    新追求带来了新动力

    创业初期的成功并未使她这个充满“野心”的丫头停住向前的脚步。在长期的农业开发过程中许晓冰认识到：多少年来，农民兄弟的收入为什么这么低，关键就在于传统农产品的价值太低，付出与所得不成比例。而农产品增收的重点就在于提高农产品的附加值。农产品开发出来了，进一步做好产品包装和市场营销，朝精细化方向发展，就能提高产品附加值，现在自己的产品已逐渐得到了市场的认可，为什么农产品包装和销售这一环节不能自己做呢？她的想法和信用社立足三农，积极鼓励发展高科技、高附加值农业的思路不谋而合。

    2005年3月，在扣庄信用社30万元贷款的支持下，许晓冰开始动工建设迁安市乐丫农产品加工厂，同期组建的还有迁安市乐丫农产品开发有限公司。2006年3月一期工程投入生产，主要包括石碾加工、石磨加工、核桃加工三个车间。公司先后与江苏大学、北京营养研究所等科研单位联合，引进了一系列加工项目，有核桃仁、核桃粉、板栗仁、杂粮、干菜、粉条等20多个种类，年可加工核桃1000吨，板栗500吨，玉米渣、小米、秫米、绿豆等杂粮600吨，干菜10多吨。

    资金就是企业发展的动力，而处于成长发展期的企业，流动资金就更显得异常关键。2006年9月份，到收购农产品旺季时，公司又面临了资金紧缺的问题，举步维艰。此时的许晓冰心急如焚，如果此时资金供应不上，错过收购旺季公司损失不说，她与客户建立起来的多年信任关系和在当地老百姓心目中树立起来的信誉也将受到影响。许晓冰向市信用联社递上了80万元贷款申请书。对于这次的贷款，她也没有信心，因为她已经贷过两次款，这一次又是头一回和联社打交道，她曾听人说现在贷这么款如果不有所表示的话恐怕……。当时，用她的自己的话形容真是小心翼翼，如履薄冰。

    可令她没万万没有想到的是，在她申请后的第二天信用联社王理事长和扣庄信用社张主任就一同来到了她的公司，他们下工厂、走车间，认真对公司的加工能力、包装设计、销售方式等都进行了详细调查，提出了很多诚恳建议：要多考虑产品的包装改进、规范企业生产、开拓大市场等等。头一次跟信用联社的领导见面，他们和蔼可亲的态度、一丝不苟的做事风格都让她深深感动。很快她的贷款得到了批复，她用这笔资金收购了大量杂粮和核桃等应季农产品，当年就取得到了很好的效益。“今年，我又向咱们联社提出了200万元的贷款申请，这不联社刚刚派人来调查过，现在是8月份，在收购旺季前资金老早就能到位。有信用社做后盾，一点儿也不用愁了，凭啥，就凭我们公司的信誉和产品市场竞争力，就凭我和信用社在长期交往过程中建立的良好互信合作关系！”许晓冰信心满怀地说。

    自己一人致富不算富，要带动所有的农民致富。对于事业发展许晓冰又有了新的追求，她坚持“发展自己、帮带农民”的宗旨，实施“生产—加工—销售”一条龙的经营策略。依靠农业龙头企业成立了迁安市“农产品经纪人协会”、迁安市“双学双比”女能手协会，按照“公司+协会+基地+会员”的产业化经营思路，初步形成了统一技术指导、统一产品收购、统一加工包装、统一品牌上市的农业产业化发展格局。她一手创建的协会累计共组织核桃、板栗等技术培训200多场次，培训农民培训22000人，发放技术资料88000万多份，同时安排周边地区100名农村妇女就业，年可为农民增收200万元。有了信用社的支持，许晓冰的公司也在发展中逐渐规范起来。短短的几年中，凤凰山庄已经发展成为河北省区域农业循环经济示范园。乐丫公司也发展成为带动附近农民走向致富的龙头企业，并且呈现出良好的可持续发展势头。

    她个人也以自己的实际行动得到了社会各界的广泛关注和认可，2002年11月，应邀出席全国农村妇女发展与对策研讨会，并做大会发言，得到了全国妇联领导及与会人员的一致好评。2003年、2005年连续两次被评为全国“双学双比”先进女能手，2004年被为“唐山市十大杰出青年”、“唐山市级劳模”，2005年被评为河北省“三八”红旗手。

    回首往事，许晓冰感言：有过艰辛与困苦，有过迷茫与失落，但在汗水与泪水中，也体验到了成功的喜悦与甜蜜。在这一路上有“信合人”为她和乐丫公司的雪中送炭，才让自己有了勇气面对挫折与困难，最终走到了今天辉煌的这一步。

    遥望凤凰山庄那满山的翠色，我们不由地再一次由衷的感叹，是信用社的帮助让志存高远的农家女走上了创业致富的宽阔大道，是信用社的支持让昔日的荒山坡腾飞起了绿色的梦想，我们也祝福许许多多像许晓冰这样建设新农村的新型农民在信用社的助力下，带着她们美丽的梦想向更高更远的方向飞翔！