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唐山农商行丰润支行四举措促存款持续增长

2016年02月15日 17:27:09  来源:河北金融网
    本网讯(张帅 郝仕祥)猴年春节刚过,唐山农商银行丰润支行存款营销工作传来捷报:2月7日至13日仅7天,各项存款净增10831万元, 其中储蓄存款纯增7813万元,创历史同期最好水平。

  一、全员联动“不松懈”,抢抓黄金时机。春节期间是人流、物流、资金流回笼的“黄金时期”,也是营销存款的大好时机。为此,该支行在节期前专门召开会议对春节期间的存款营销工作全面动员部署,要求全员克服“歇年”思想,牢固树立“放假不忘营销”的观念,利用外出经商及务工人员返乡和走亲访友的机会,主动出击营销,挖资源、抢客户,为实现“首季开门红”夯实基础。

  二、重点突破“不停歇”,实施精准营销。一是充分发挥网点多、人情熟、地缘广的优势,以宣传存款利率政策、便捷的结算渠道为主要举措,不断加大储蓄存款营销。二是通过登门拜访、精准营销重点维护,进一步加强了客户粘性度。如:辖内七树庄支行得知新宝泰钢铁公司员工工资款即将发放,且各家机构都在争夺的消息后,主动出击,通过及时与公司领导层协调沟通,阐述代发和存款利率优势,加大公关力度,最终营销代发款项1000多万元,留存率达到90%。

  三、强化宣传“不间断”,塑树品牌形象。一是以辖内63家营业网点为基点,利用营业厅电视、电子显示屏、公交车体和站亭广告等形式,加大存款利率、理财产品、电子设备、网银、农(商)贷宝等特色产品宣传营销,全力打造“农商银行便利店”的新形象,进一步增强了品牌知名度和产品吸引力。二是因地制宜,积极开展“四进三送”活动。辖内王官营支行和泉河头支行以春节期间地方乡镇年货大集为契机,通过摆放咨询台、悬挂条幅等方式,全面开展了为客户送产品、送信息、送服务活动,及时了解客户需求,增进与客户的情感,最大限度地抢占客户和市场资源。春节期间,王官营支行和泉河头支行各项存款分别增加了1087万元和1051万元。

  四、优质服务“不打烊”,促进存款增长。通过安排全辖网点节期照常营业、增设服务窗口等便民举措,实行弹性工作制,不间断为客户提供金融服务。一是合理安排资金调度和凭证供应,满足客户零钞、新钞兑换需求。二是加强VIP贵宾服务管理,为其提供专享、高效的差异化服务,进一步赢得和稳固了优质客户。三是针对老弱病残孕、农民工等特殊群体,坚持特事特办,提供专业化、人性化服务。四是加强营业线路、自助服务机具加钞和巡查维护,确保网络和自助设施运行畅通,为客户提供了高效、便捷、全天候的金融服务。

【作者:张帅 郝仕祥】  
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