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乐亭联社“三坚持”拉开首季存款营销序幕

2021年02月20日 11:21:46  来源:乐亭联社


    为确保2021年各项工作再上新台阶,不断扩大市场份额,实现主营业务持续健康发展,乐亭联社不断加大存款产品创新,于1月11日开展了主题为“鸿牛旺福”的存款营销活动,活动开始仅10天时间,20万以上存款余额达到17016万元。

    坚持以“早”醒人,提前部署主动揽储。一是围绕“早”字做文章,紧盯首季“开门红”存款目标,及早组织召开全辖年初工作动员会等会议,找准工作薄弱点,细化营销措施。二是根据辖内网点所处的经营环境及现有客户情况,由综合办公室、合规风险部牵头相关部室、各网点配合进行市场调研,在维护重点客户和拓展优质新客户基础上,研究制定《乐亭县农村信用合作联社2021年首季存款营销活动方案》,成立存款营销活动领导小组,统筹调配人、财、物各种资源,集中力量做好“开门红”智能存款营销准备工作。

    坚持以“考”促人,营造存款营销氛围。首季营销活动由联社统一部署,以县域为主体,以网点为基点,协调联动,紧扣主题,因地制宜,因人施策。一是根据不同目标群体采取相应宣传策略,有针对性地进行宣传营销,做到上下联动,分层实施,立体宣传。二是加大考核力度和奖励力度,层层落实存款数额、层层确定营销对象、层层分解任务目标,充分激发全体员工揽存主观能动性。三是活动开始后,在微信工作群通报每日存款完成情况,对完成较好的给予表扬,对落后的单位给予鼓励,形成了全体干部员工抓存款、抓营销、抓服务的良好氛围,在辖内迅速掀起“大干一季度,勇夺开门红”的工作热潮。
坚持以“情”感人,充分挖掘优质客源。一是充分依托遍布城乡的网点地势,人缘、地缘、亲缘优势,通过开展网格化营销,开辟新市场,为增存揽储带来了源源不断的客源。针对锁定客户群体,挖掘客户“关注点”、“期望点”。二是大力推广“云闪付”等电子银行业务,丰富线上服务场景,争取客户更多资金沉淀。将客户关系维护作为工作着力点,由营销业务向营销客户转变,增强客户满意度和认同感,提高客户黏性。

    首季存款营销活动颇受客户欢迎,真正做到了满足优质客户的存款需求,达到增存稳存的目的,同时也丰富了该联社揽储手段,提升了揽储竞争力与客户差异化服务能力,进一步塑树了农村信用社的社会影响力和良好企业形象。

【作者:杜航、王志国、李思佳】  
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