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河间联社代理销售贵金属业务取得实效

2021年03月31日 10:55:17  来源:河间联社

    为进一步提升中间业务创收能力,满足客户多样化理财需求,河间联社积极拓宽中间业务品种,成功上线代销贵金属业务。 仅两周时间已售出贵金属产品590余件,累计销售额达102万元,实现中间业务收入12万元。

    加强培训学习,拓宽宣传范围。

为确保代销贵金属业务取得实效,该联社组织召开了专题会议,邀请合作公司对产品进行详细介绍,向员工传授营销技巧,大幅提升了员工营销水平。其次,加大线上推广力度,充分利用员工人脉网络进行主动营销,通过微信群发以及朋友圈推送等方式,增加受众群体,扩大触客面。

    锁定目标客户,精准定位营销。

    主动挖掘潜力客户,加大对优质客户的营销力度。要求员工重点联系有一定经济实力、爱好收藏的客户进行精准营销,提升营销的成功率。针对资产较大的贷款客户或企业老板,抓住其偏好投资的心理,多渠道开展宣传营销工作,根据客户对不同贵金属的需求进行分层定位,确保其购买到合适的贵金属产品。

    强化考核力度,落实奖励机制。

    制定代销贵金属活动营销方案,健全代理贵金属销售机制,明确“谁销售、谁受益”的原则,鼓励营销能力强、业绩突出的员工。销售数据细化到专人,每日在微信群内组织四到五个网点进行晒单比拼,红包奖励,实时总结先进经验、好的做法,形成“比学赶超”的积极状态。

【作者:董宇】  
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