工行邢台桥西支行深入贯彻落实分行储蓄存款工作会议精神，细化措施，紧盯目标，狠抓落实，多措并举，积极开展增储揽存工作，1月末时点较上年末增长8853万元，日均较上年末增长13048万元，时点增量和日均增量均在同业排名首位，实现储蓄存款首月开门红。

    高度重视、精细管理。该支行行长高度重视储蓄存款工作，把储蓄存款作为经营发展中的重要工作来抓运用“三比三看三提高”的工作方法，全面部署首月揽存工作重点，主管行长带领员工学习落实分行储蓄存款工作要求熟练掌握相关业务，加强精细化管理，密切关注储蓄存款增量变化，及时采取对策。

    确定目标、形成合力。该行制定《桥西支行2021年一季度旺季储蓄存款业务竞赛活动方案》、《桥西支行2021年一月末储蓄存款考核方案》等激励措施，任务目标落实到网点及全行每位员工，制定切实有效地奖罚机制，树立敢比善拼的竞争意识，以比促进，以比致胜，形成全员揽存新局面。

    树立榜样，营造氛围。支行每日总结分析当天揽存和流失情况，每人分享当天揽存和防流失的做法。同时保证全员知悉所在网点每日存款数据，做到人人心中有数据，心中有任务。客户经理作为营销主力发挥能动性，带动网点营销氛围。主管行长代表行领导为优秀营销人员送上鲜花，鼓舞全员营销士气。

    熟悉产品，精准营销。利用每天晨、夕会研究学习各类业务和最新存款产品，有效提升营销成功率。针对目前疫情防控形势，充分利用工银e钱包的产量优势揽存。以大额存单为抓手，依托保本理财、结构性存款等优势产品，针对不同金额客户开展个性化营销。

    稳抓客户，夯实基础。围绕代发工资、100万元以上客户、私人银行等各类客户群，加大走访和维护力度，提高存量客户价值贡献。深挖潜力客户和他行优质客户，利用“线上+厅堂+外呼”的模式主动出击寻找目标客户，发现优质客户。将优质客户作为营销重点，全力跟进，持续跟踪，用专业、服务、真诚赢得客户。