今年以来，工行保定分行全行上下精诚团结、全力以赴、优质服务、奋勇争先，积极贯彻落实“大零售”发展战略，不断提升储蓄存款市场竞争力。二季末，在省行规定的偏离度范围内，该行储蓄存款较年初增长32.15亿元，同比多增8.16亿元；时点增额和日均增额均居省行系统内第二位；同业增量占比27.52%，继一季度同业首位后，再度夺得同业增量占比首位。

    今年以来，面对日益多变的经济环境和竞争态势，保定分行个人金融业务部积极贯彻落实“大零售”发展战略，坚持推进“存款立足，价值导向”型发展方式，不断优化客户结构、业务结构、收入结构，持续夯实经营管理基础，努力推进个人金融业务的转型升级和科学发展，提高市场占比份额，取得了优异的经营业绩。

    一是狠抓储蓄存款的日常增存和金融资产的稳定增长。今年以来，总省行进一步加大了对储蓄存款偏离度的管理和落实，要求储蓄存款业务持续、稳定增长。为此，分行狠抓储蓄存款的日常管理，要求各行端正经营思想，将揽存工作放在每一天来抓。在分行相关部门的密切配合下，一季度组织开展了“创先争优揽储竞赛”、“个金业务1+5重点产品服务竞赛”等多项活动，同时推出“四项创新产品服务活动方案”，尽全力争揽存款，充分调动全辖增存揽存的积极性。6月份又组织开展“储蓄存款揽存攻坚月劳动竞赛”，以夯实和提高储蓄存款日均增长为竞赛目标，在全行范围内再次掀起全员揽存热潮。

    二是突出创新产品揽存优势。以大额存单、节节高、薪金溢、存管通等产品稳定既有客户，争揽资金。坚持抓好存款创新产品的持续推广，利用“e频道”、手写荧光板、公告栏、宣传折页等方式在网点内发布产品信息，营造推广创新产品的氛围吸引客户。加强内部培训和内部推广，提高员工服务意识。截至6月末，大额存单累计销售7.4亿元，余额达8.7亿元，较年初增长5.4亿元，占上半年储蓄存款增长额的16.9%。节节高2号余额达28.9亿元，较年初增长19.4亿元，占上半年储蓄存款增长额的60.37%。

    三是全力抓好结算服务。突出结算优势，以手机银行汇款免费、结算套餐等优惠措施吸引客户，避免结算客户脱媒，带动结算资金留存。加强线上线下一体化服务，发挥工行支付产品线“小额讲便利、大额讲安全”优势，迎合客户金融消费行为变化，提升客户支付结算体验，积极争揽结算市场资金。