截至2016年8月末，工行保定容城支行个人住房贷款余额25101万元，比上年末增长13065万元，比当地建行多增长3455万元，实现了同业占比第一的目标。

　　一、早安排、早布置。今年以来，面对房地产发展形势，容城支行早安排、早布置。从年初开始，该支行明确了2016业务发展方向，把个人住房贷款作为重点发展的业务，制定了全年工作目标。

　　二、瞄准二手房贷款市场，加大宣传力度。受当地土地指标的制约，容城县今年的房地产开发商全部停止了新楼盘的开发，一手房市场的资源短缺。为此，容城支行主动对接二手房中介公司，上门走访与请进来座谈相结合，全面宣传我行贷款业务的优势，得到了中介公司的认可。

　　三、加班加点，提高贷款发放效率。市场营销部的人员每周最少有两个晚上加班整理、上报贷款手续，工作日干不完的，周六日继续加班,确保每一笔贷款手续完整建档。