今年以来，工行保定东风支行把结构性存款工作作为维护重点客户,提高市场竞争力的重要抓手，积极走访辖内法人客户，锁定目标，制定切实可行的宣传方案。通过不懈努力，该行成功为一企业客户办理专属结构性存款2.5亿、非专属结构性存款0.6亿元，在取得与企业业务合作的新突破的同时密切了银企关系，为推动企业今后结算、存款、公务卡等系列工作提供了保障。

　　该目标企业在当地较有实力，备受各家银行关注，几家银行的争揽力度非常大，报出的专户保本理财产品的年化收益率最高达到4%以上，该行无匹配的保本理财产品用于同业竞争。面对不利形势，该行积极调整业务策略，以产品的收益性、安全性、流动性为切入点，重点推出了该行结构性存款，同时提出对该企业后续多项业务等方面支持。为加强宣传力度，该行组成由支行行长牵头的业务团队，多次上门走访与企业高管进行业务交流，及时掌握客户资金回流及他行的行为动向，同时向上级行反馈客户需求，得到了上级行的业务指导。在上级行的大力支持下，最终成功完成对该企业结构性存款工作。

    此次业务的成功办理实现了对企业理财产品的新突破，进一步密切了银企关系，实现了银企双赢，为下一步双方的深入合作奠定了坚实的基础。