今年以来,工行邢台新华支行贯彻落实上级行个贷会议精神,以个贷特色业务发展营销为突破口,立足市场环境,抢抓客户资源,抢占市场份额,取得较好营销成效。截至6月末,累放个人贷款2.84亿元,较年初净增1.78亿元,个人贷款余额突破20亿元。 面对经济新常态和复杂多变的信贷业务形势,该行调整信贷结构,优化资源配置,突出抓好个贷特色精品业务,持续把个人住房按揭贷款作为发展重点,突出做大个贷业务这块“蛋糕”,认真研究营销目标、工作措施和营销责任落实,奠定多元化营销发展基础。该行行级领导带队以实力雄厚、进度较快的房地产公司为重点营销目标,深入楼盘,有效争揽优质客户资源,确保个贷业务发展可持续化。外拓团队、“品牌客户经理”定期走访楼盘,稳定老客户,拓展新客户,持续扩大营销成果,做到跟踪一批、储备一批、营销一批、投放一批。为确保时效,提高服务效率,该行为客户提供全天候的上门业务培训、咨询、面签等服务,提高贷款申报、审批、放款速度。同时,推送爱家“房优贷”分期付款业务,努力培育个贷业务的知名度,提升客户满意度、忠诚度和贡献度。该行摒弃重营销轻管理的思想,切实加强业务管理,注重风险防控,严把客户准入关,严格按操作流程办理,严格落实业务管理制度,个贷业务不良严格控制在上级行规定的“红线”以内,推进了个贷业务的快速健康发展。
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