工行邢台巨鹿支行始终坚持上级行“抓客户、抓产品、抓中收”的工作思路，成立以支行行长带头、主管行长和各部室经理配合的营销团队，制订针对性营销策略，加快外拓步伐，加大挖潜力度，在全行掀起私人银行客户拓展和产品营销的良好氛围，取得明显营销成果。进入四月份以来，巨鹿支行实现新签约私银客户2户，并为新签约客户配置3800万私银理财。

    “打铁还需自身硬”，为了在客户拓展和产品营销中更加游刃有余，该行营销团队定期开展开展私人银行产品培训，每天查看私银重点产品营销次序，熟悉相关产品的最新利率等，在提升自身营销素质的同时，大大提高营销成功率。

    该行坚持“高管抓高端”要求，对名单人员开展精准营销，通过名单新签一名私银达标客户，并为客户配置了PBZO1800和季季盈。

    同时，支行一把手带队走访重点目标客户，由金融理财师为客户解释工行的私人银行平台优势和产品优势，并现场为客户制定营销方案。支行团队的这种“精准+专业”营销模式深受客户好评，不但成功签约成为工行私人银行客户，购买3000万工行私银产品。